3 способа финансирования роста вашего бизнеса на Маркетплейсах

Само собой разумеется, что рост не приходит бесплатно. Существуют различные аспекты вашего бизнеса, которые требуют вложений, как временных, так и финансовых, когда вы хотите масштабировать свой успех на маркетплейсах Ozon, Wildberries, Yandex Market и за его пределами. Конечно, деньги могут быть пугающей темой. Может быть трудно понять, с чего начать или сколько денег инвестировать на вашем этапе роста. Чтобы помочь, этот блог будет охватывать основные области бизнеса, требующие дополнительного капитала, и указывать несколько вариантов финансирования вашего роста.

На что может пойти дополнительный оборотный капитал

Прежде чем исследовать варианты финансирования, найдите минутку, чтобы определить, каковы ваши цели роста и что именно вы хотите профинансировать в ближайшем будущем. Хотите расширить свой каталог? Тестировать новые торговые площадки? Оба? Примите во внимание четыре приведенные ниже вещи, которые финансирование может помочь покрыть и расставить по приоритетам те из них, которые наиболее важны для вас.

Товары

Имея дополнительные наличные деньги, вы можете расширить свою линейку продуктов и изучить другие товары, которые могут понравиться вашим клиентам. Например, если вы в настоящее время продаете фотоаппараты, вы можете перейти к чехлам, объективам и другим аксессуарам, связанным с фотоаппаратами. Ключевой целью здесь является увеличение средней стоимости заказа (AOV). В качестве альтернативы вы можете расширить свою клиентскую базу, предлагая более широкий спектр продуктов и конкурируя в новых, потенциально менее конкурентоспособных категориях на маркетплейсах Ozon, Wildberries, Yandex Market.

География

В этом случае вы можете открыть магазин на других внутренних или международных торговых площадках. Ваша цель — открыть новые источники дохода и диверсифицировать каналы продаж, чтобы будущие продажи не зависели полностью от маркетплейсов. Несмотря на то, что многие платформы электронной коммерции бесплатны или недороги, вам все равно нужны дополнительные средства для покупки большего количества товаров и предоставления услуг (например, 3PL), чтобы предлагать быструю доставку или отличное обслуживание клиентов во всем мире.

Программное обеспечение

По мере того как ваши операции становятся все более сложными, вам неизбежно потребуются средства автоматизации и другие инструменты для обеспечения бесперебойной работы вашего бизнеса. Например, если вы планируете увеличить складское пространство, вам понадобится WMS. Или, когда вы добавляете новые каналы продаж, вам понадобится система операций электронной коммерции, такая как Leomik.market, для управления данными о ваших продуктах, повышения качества листинга и синхронизации запасов. Цель состоит в том, чтобы избежать дорогостоящих ошибок, таких как перепродажа или неточное описание продукта, а также масштабировать бизнес, не заставляя ваших сотрудников работать всю ночь.

Маркетинг и реклама

Возможно, вы хотите повысить свою видимость в Интернете, протестировав рекламу на Wildberries, Ozon, Yandex Market или других каналах. Кроме того, вы можете захотеть сотрудничать с влиятельными лицами или использовать программное обеспечение, в котором вам понадобится достаточно взлетно-посадочной полосы для непрерывного запуска, тестирования и оптимизации кампаний. Ваши расходы на рекламу могут колебаться в зависимости от времени года; в конечном счете, вы не хотите использовать эту возможность, чтобы опередить конкурентов.

Как финансировать свой рост в качестве продавца

Независимо от того, решите ли вы добавить больше продуктов в свой список, выйти на новые рынки или нанять программное обеспечение, чтобы получить преимущество в Интернете, есть один общий знаменатель: вам понадобится больше средств! Вот несколько популярных вариантов финансирования для рассмотрения.

Кредиты: деловые и личные

Срочный кредит для бизнеса представляет собой единовременную сумму капитала, которая погашается регулярными платежами по фиксированной процентной ставке. Этот традиционный вариант финансирования можно найти в банках и кредитных союзах, а в последнее время его предлагают прямые онлайн-кредиторы. Суммы кредита сильно различаются в зависимости от дохода вашего бизнеса на маркетплейсах и вашей кредитной истории, и получить их может быть сложно. Как и бизнес-срочные кредиты, персональные кредиты также требуют, чтобы вы соответствовали требованиям. Однако вместо того, чтобы использовать свой бизнес для определения вашего права, вам нужно полагаться на свой кредитный рейтинг. Большинству кредиторов потребуется одна и та же базовая информация, чтобы рассмотреть возможность получения вами бизнес-кредита или других подобных вариантов финансирования для вашего интернет-магазина. Вот некоторые из документов, которые вам могут понадобиться для обеспечения оборотного капитала в качестве продавца маркетплейсов:

• Бизнес и личные налоговые декларации
• Деловые и личные банковские выписки
• Отчеты о прибылях и убытках
• Бизнес-план
• Финансовые записи
• Кредитная история

Когда вы будете готовы, вы сможете определить, какие варианты финансирования продавца лучше всего подходят для вашего магазина, потребностей и целей.

В этом видео разбираю разные варианты финансирования, которые применяли мы:

Кредитные карты и бизнес-линии кредита

Большинство из нас знакомы с использованием кредитных карт как способ покрытия краткосрочных расходов. (Черт возьми, нередко в заднем кармане лежит несколько карт, чтобы покрыть различные типы покупок для вашего бизнеса.) Но часто с очень высокими процентными ставками бизнес-кредитная карта может стоить вам больших денег в долгосрочной перспективе. Если вы решите финансировать с помощью кредитной карты, вы должны как можно скорее погасить всю сумму или договориться о самых низких доступных процентных ставках. Подобно кредитной карте, кредитная линия для бизнеса дает вам возможность использовать деньги для покупок или снятия наличных в пределах установленной суммы. Эти суммы кредита могут сильно различаться, как и кредиты на срок для бизнеса, и во многом будут зависеть от соответствия требованиям вашего бизнеса Amazon. Недостатком является то, что традиционные кредитные агентства могут не признавать потенциал электронной коммерции и воздерживаться от предоставления вам крупных сумм капитала.

В итоге

Есть несколько простых способов финансирования роста вашего бизнеса. Но в зависимости от ваших целей, более традиционные способы, такие как кредиты, могут оказаться недостаточными. Внимательно изучите свои варианты и убедитесь, что выбранный вами маршрут обеспечивает необходимую гибкость и защиту, а не просто деньги.

Количество просмотров: 576