5 полезных советов по точному прогнозированию сборок и комплектов

Поскольку экономический климат остается неопределенным, эксплуатационные расходы растут, а потребительский спрос по-прежнему непредсказуем, все больше и больше предприятий начинают предлагать комплекты и сборочные изделия. Комплекты и сборки - это варианты обоих типов, которые предполагают объединение так называемых ‘дочерних’ компонентов в единый ‘родительский’ компонент. Они предлагают значительные преимущества для продавцов, но могут усложнить прогнозирование спроса.

О комплектах

Комплект, также известный как комплект, виртуальный комплект или подарочный набор, - это способ продажи нескольких вариантов как единой единицы. Например, пять футболок, которые могут продаваться по отдельности как "дочерние" компоненты, могут быть объединены в одну упаковку из пяти футболок (‘родительский’компонент).

Преимущества продажи комплектов включают:

• стимулирование клиентов к покупке нескольких продуктов одновременно
• устранение избыточных запасов (путем объединения менее популярных продуктов с более популярными)
• получение конкурентного преимущества (предлагая уникальные комплекты с добавленной стоимостью)

О сборках

Изделие в сборе или по заказу (ATO) создается путем объединения нескольких отдельных компонентов вместе для изготовления (или сборки) изделия, которое продается как единое целое. Вложенные сборочные изделия изготавливаются с использованием других сборочных изделий. Например, печенье само по себе является элементом сборки (изготавливается с использованием масла, муки и сахара в качестве компонентов), но обычно продается как часть вложенной сборки (например, упаковка из 10 печений).

Преимущества продажи сборочных продуктов включают:

• Экономия затрат – часто значительно дешевле использовать эффект масштаба для покупки отдельных компонентов и сборки их собственными силами
• Решение проблем с поставками – если поставка готовых изделий ненадежна, покупка компонентов и сборка их собственными силами могут избежать задержек и нехватки запасов (что может существенно повлиять на денежный поток)
• Гибкость – продавцы могут вносить изменения в продукт на основе рыночных тенденций или отзывов клиентов, не полагаясь на внешних поставщиков

Вот пять полезных советов для прогнозирования спроса на сборки и комплекты…

Используйте передовое программное обеспечение для прогнозирования

Поскольку сборки и комплекты состоят из нескольких компонентов или продуктов, необходим интеллектуальный, основанный на технологиях подход к прогнозированию, чтобы продавцы могли в режиме реального времени видеть уровень запасов и чтобы можно было точно спрогнозировать спрос на конечные продукты, от которого зависит доступность компонентов. С помощью leomik.market легко создавать комплекты и сборки, поэтому программное обеспечение точно понимает, что необходимо для изготовления товара. Затем он может отслеживать доступность и уровни запасов каждого отдельного компонента, гарантируя наличие достаточного количества для удовлетворения спроса на собранный или упакованный конечный продукт. Приложение предоставляет простые для понимания рекомендации по покупке для всех компонентов, поэтому вы покупаете только то, что вам нужно, и тогда, когда вам это нужно. Это гарантирует, что вы не будете тратить деньги на компоненты, которые не будут использоваться, и избежите нехватки или избыточных запасов.

3 простых способа увеличить доходы от электронной коммерции во время спада

Правильно рассчитайте время

При продаже комплектов и сборок главное - сроки. Производственная линия может работать бесперебойно, а запасов или задержек можно избежать только в том случае, если все компоненты имеются на складе по мере необходимости. Программное обеспечение для планирования запасов имеет решающее значение для правильного определения сроков. Планировщик запасов учитывает сроки выполнения каждого компонента при создании прогнозов и рекомендаций по покупке. Это важно, потому что, если срок поставки одного компонента составляет 14 дней, а другого - 60 дней, вы не захотите заказывать оба компонента одновременно, поскольку это приведет к излишнему расходованию денежных средств. Вместо этого планировщик запасов оценивает спрос на готовую сборку и работает в обратном направлении, учитывая, сколько времени требуется на сборку и сколько времени занимает выполнение заказа для каждого компонента. Это также относится к вложенным сборкам. Возвращаясь к примеру с печеньем, если для приготовления печенья вам нужны мука, сахар и яйца, то для получения конечного продукта вам понадобится запеченное печенье в 10 упаковках. Планировщик запасов может подбирать ингредиенты по мере необходимости для удовлетворения спроса на 10 упаковок, оптимизируя весь процесс.

Обращайте внимание на аналитические данные и ключевые показатели эффективности

Знания – это сила, и с помощью специального ПО вы получаете их в избытке - даже для комплектов и сборок. Доступна детализированная отчетность с ключевыми показателями эффективности, которые показывают, как различные комплекты и сборки работают по сравнению друг с другом (и в разные периоды времени). Это может помочь вам принимать основанные на данных решения о том, в какие сборки и комплекты инвестировать в следующий раз. Помимо информации о ваших комплектных и собранных запасах, следите также за информацией обо всем вашем ассортименте. Планировщик запасов активно анализирует ваши продажи и выявляет медленные продажи и избыточные запасы. Эти менее популярные продукты идеально подходят для добавления в комплекты с более популярными товарами, прежде чем они устареют и их придется сбрасывать со счетов или помечать как утерянные.

Следуйте рекомендациям ‘Далее для сборки’

Планирование производства имеет решающее значение для сборок и комплектов, что поможет оптимизировать запасы компонентов и готовой продукции. Планировщик запасов предоставляет разумные рекомендации "После сборки", которые помогут в этом в рамках своих рекомендаций по пополнению запасов. Это означает, что помимо просмотра компонентов, которые необходимо заказать, в столбце "Далее к сборке" точно показано, сколько сборок (готовых товаров для продажи) можно изготовить из компонентов, имеющихся в наличии в данный момент. Если вы ожидаете получения компонента из открытого программного обеспечения или узла сборки, в этом столбце будет указана дата, когда компонент или узел сборки будут готовы. Такой уровень детализации может иметь решающее значение при планировании и пополнении запасов.

Оптимизируйте прогнозирование с помощью сторонних инструментов

Управление запасами товаров, которые продаются как по отдельности, так и в комплектах, может быть сложным. Например, если продавец продает пять упаковок футболок в комплекте, но также продает футболки по отдельности, вероятно, потребуется внешнее решение для уменьшения уровня запасов по обоим товарам при продаже одной футболки. 

Количество просмотров: 463