7 советов по увеличению продаж

Если у вас постоянно не хватает популярных товаров, вы, вероятно, ищете способы увеличить свои продажи на маркетплейсах. В этой статье делимся девятью стратегиями увеличения продаж. Маркетплейсы Wildberries, Ozon, Yandex Market — отличный рынок для онлайн-продавцов, где они могут представить свои продукты новой аудитории, поскольку у него огромная клиентская база. Тем не менее, рынок известен высокой конкуренцией. 

7 стратегий увеличения продаж

Запускайте рекламные объявления

Один из лучших способов увеличить продажи на маркептлейсах — запустить спонсорскую рекламу. Это не только поможет направить целевой трафик на ваш товар, но также поможет сделать ваш бренд более заметным и повысить узнаваемость бренда. Вот основные шаги, которые необходимо предпринять:

1. Вы начнете с выбора продуктов, которые хотите рекламировать.
2. После того, как вы выбрали продукты, вам нужно выяснить, сколько вы готовы потратить на продвижение. 
3. После того как вы определили свой бюджет и ключевые слова, на которые хотите настроить продвижение, дальше нужно внимательно управлять рекламными компаниями на разных маркетплейсах. 

Оптимизируйте свой товар

Нелегко заставить клиентов переходить по ссылке на ваше объявление. Соответственно, последнее, что вам нужно, — это иметь страницу продукта с плохим копирайтингом или ошибками в описаниях продуктов. Хотя существует множество способов оптимизировать ваш товар на маркетплейсах, вы также должны оптимизировать его для конверсий.

Советы по оптимизации листинга на маркетплейсах:

• Проверьте на орфографические ошибки
• Следите за любыми грамматическими ошибками
• Убедитесь, что описания продуктов не состоят из больших фрагментов текста.
• Убедитесь, что ваше объявление легко читается
• Выделите ключевые точки продажи вашего продукта в каждом пункте списка.
• Добавьте в объявление хотя бы одно видео о продукте.

В идеале клиенты должны иметь возможность просмотреть ваш список и найти преимущества вашего продукта, а также причины, по которым они должны его приобрести. Также важно учитывать, как ваше объявление будет выглядеть на мобильных устройствах. Подумайте о том, как он будет выглядеть на мобильных устройствах, и убедитесь, что он адекватно передает ценность, функции и преимущества вашего продукта в удобном для чтения формате.

Общайтесь

Вы должны использовать социальные сети, такие как VK, для привлечения новых клиентов. Вы можете не только использовать рекламу в VK, но даже создать промо-код и направить клиентов на целевую страницу маркетплейса с вашими продуктами. Это означает, что вы можете направить весь трафик в свой магазин, где клиенты могут быстро и легко совершить покупку.

Начать блог

Если вы хотите увеличить продажи на маркетплейсах Ozon, Wildberries, Yandex Market, очень важно выделиться среди конкурентов. Поскольку клиенты тратят значительное количество времени на исследование перед совершением покупки, создание блога может быть действительно эффективным. Хотя это отличная стратегия, учтите, что она требует времени. Блоги, которые начинаются с нуля, обычно занимают годы, прежде чем они генерируют значительный объем трафика. С другой стороны, вы получите выгоду от трафика блога на долгие годы.

При создании блога следует учитывать несколько моментов:

1. Обеспечить ценность для ваших читателей. Убедитесь, что вы создаете контент, который обучает ваших клиентов.
2. Создайте веб-сайт для публикации сообщений в блоге. Эти статьи должны быть посвящены ответам на вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов, и созданию ценности.
3. Продвигайте свой контент. Запускайте рекламу в VK и делитесь своим контентом через каналы социальных сетей, чтобы увеличить трафик.
4. Запустите список адресов электронной почты. Таким образом, вы сможете привлекать потенциальных клиентов, запускать маркетинговые кампании и продвигать своих потенциальных клиентов дальше по воронке продаж.
5. Убедитесь, что в каждом блоге есть призыв к действию, который ведет читателей к спискам ваших продуктов.

Используйте маркетинг влияния

Когда клиенты хотят купить продукт, они обычно изучают отзывы из надежных источников, включая лидеров мнений в социальных сетях. На самом деле, 49% людей признались, что обычно смотрят на рекомендации влиятельных лиц, когда решают, какой продукт купить.

Оптимизируйте управление запасами

Управление запасами может повлиять на ваш бизнес гораздо больше, чем вы думаете. Наличие большого количества запасов может привести к высокой плате за хранение, а слишком малое количество запасов приводит к упущению возможностей продаж. Если у вас плохая производительность инвентаря, вы также рискуете, что Amazon приостановит действие вашей учетной записи продавца. Чтобы смягчить эту проблему, вы должны инвестировать в надлежащий инструмент управления запасами, чтобы убедиться, что у вас есть нужный объем запасов. Инструменты управления запасами не только помогут вам принять решение о пополнении запасов, но также помогут вам составить бюджет и увеличить продажи на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Yandex Market.

Продавайте на международных торговых площадках

GlobeWho говорит, что вам нужно продавать свою продукцию только на местном уровне? Не стесняйтесь расширять свой рынок и продавать свою продукцию в Европе, Азии, Австралии и других странах. Продажа на международных торговых площадках Amazon поможет не только увеличить общий доход, но и повысить узнаваемость бренда.

Получите больше отзывов

Обзоры продуктов являются неотъемлемой частью онлайн-продаж, особенно на маркетплейсах Ozon, Wildberries, Yandex Market, поскольку они дают покупателям представление о том, стоит ли покупать ваши продукты. 60% людей говорят, что отзывы клиентов являются их самым надежным источником информации. Продукт с 300 отзывами или более со средней оценкой 4,5 звезды произведет гораздо лучшее впечатление, чем продукт с менее чем 50 отзывами с низкой оценкой. Несмотря на то, что получить подлинные отзывы о продуктах непросто, мы предостерегаем от срезания углов, поскольку вы рискуете получить блокировку или приостановку действия своей учетной записи. Однако есть несколько способов побудить людей писать отзывы.

Время увеличить продажи

Теперь, когда вы знаете, как увеличить продажи на маркетплейсах, пора приступать к работе! Этот список должен дать вам основные стратегии для этого. Попробуйте!

Количество просмотров: 670