Шесть способов сэкономить деньги при торговле на маркетплейсах, не повышая цен на свой продукт

Инфляция в 2022 году была болезненно высокой. Нет сомнений в том, проблемы с цепочками поставок и дополнительные повышения тарифов затронули потребителей во всем мире. Маркетплейсы Wildberries, Ozon, Yandex Market не является исключением в этой экономике. Эти повышенные сборы затронут сотни миллионов товаров и тысячи предприятий, использующих маркетплейсы в качестве канала продаж, заставляя таких продавцов, как вы, брать на себя дополнительные расходы.

В то время как многие предприятия электронной коммерции будут повышать цены на свои товары, чтобы идти в ногу с инфляцией и другими отраслевыми издержками, это может оказаться тяжелой пилюлей для потребителей, которые совершают покупки онлайн и заинтересованы в выгодных сделках. Вот шесть способов сэкономить деньги, не повышая цен на товары, а также другие советы о том, как устанавливать цены на Маркетплейсах.

Оптимизируйте свои расходы на рекламу

Роль рекламы на маркетплейсах Ozon, Wildberries и Yandex Market будет с каждым годом расти и очень важно в нее вкладывать деньги, но делать это нужно с умом. Мы видим что многие продавцы ее используют неэффективно. Используйте реально работающие инструменты, описанные в данной статье про рекламу на маркетплейсах.

Повысить эффективность FBO

FBO охватывает множество различных аспектов, от маркетинга до анализа данных. Но логистика - это одна из областей, которую можно улучшить, чтобы увеличить вашу чистую прибыль и поддерживать бережливость в 2023 и 2024 году. Вот несколько примеров того, что вы можете сделать, чтобы сделать свою учетную запись FBO более эффективной и менее дорогостоящей.

Проверьте вес и размеры

Сборы маркетплейсов зависят от размера и веса товара. Если они хотя бы немного отклонятся, вы можете потерять деньги быстрее, чем можете себе представить. Маркетплейсы могут произвести повторные измерения и обновить размеры любого товара в вашем каталоге без предварительного уведомления и начать взимать с вас более высокую плату, если по его измерениям товары относятся к другому уровню. Вы можете подать заявку на повторный замер через службу поддержки продавца, если считаете, что измерения неверны. Если что-то не так, вы также можете запросить возмещение за неточные начисления. Это может сэкономить много денег авансом и со временем. За этим ОЧЕНЬ ВАЖНО СЛЕДИТЬ, на практике маркетплейсы часто могут перерасчитывать габориты товаров в свою пользу и ваши сборы на логистику взлетают.

Уменьшите плату за хранение

Хранение большого количества инвентаря (особенно если он не продается) может увеличить ваши расходы на десятки тысяч рублей. Обязательно используйте различные инструменты, имеющиеся в вашем распоряжении, чтобы оптимизировать управление запасами FBO и сократить как можно больше сборов, которых можно избежать.

Просматривайте и подавайте претензии в связи с пропажей или повреждением товара

Требовать причитающиеся деньги из-за ошибки маркетплейса - очень распространенное явление. Часто существуют расхождения, и продавцы могут потребовать возмещения расходов за поврежденные товары, недостающие товары и многое другое. 

Сократите упаковку, чтобы снизить затраты

Даже если все веса и размеры, которые есть у маркетплейсов, соответствуют действительности, самое время пересмотреть упаковку на всем протяжении цепочки поставок. Устранение излишков отходов и обеспечение плотного размера коробок (а не заполненных воздушной или пузырчатой пленкой) может значительно сэкономить по мере увеличения заказов. Рассмотрите способы переупаковки или объединения товаров, чтобы сэкономить деньги. Вы могли бы использовать пакеты вместо коробок, заменить фирменные коробки обычными, отказаться от громоздких вставок и многое другое.

Удалите ненужные подписки

Продавцу часто приходится передавать задачи на аутсорсинг множеству доступных программных решений. Но со временем количество этих подписок может увеличиться, не принося пользы вашей организации. Будьте осторожны здесь; бизнес потенциально может принять радикальный оборот, если вы допустите ошибку. Тем не менее, наверняка есть несколько сервисов, которые вы можете понизить или даже исключить, чтобы сэкономить немного денег каждый месяц. Начало года - отличное время для рассмотрения любых контрактов и услуг и оценки того, как использовать их более эффективно.

Просмотрите свой каталог товаров и показатели

Часто старое доброе глубокое погружение может выявить болевые точки и области для улучшения, поскольку для этого требуется сделать шаг назад и рассмотреть каждый ASIN. Поскольку маркетплейс увеличивает комиссионные и сокращает маржу, возможно, пришло время по-настоящему изучить ваш каталог и понять, что работает, а что можно сократить. Многие продавцы на маркетплейсах продают слишком много товаров. Это приводит к огромным сборам за каждый из них (от маркетинга до логистики), обслуживание которых может оказаться слишком дорогостоящим. Большинство компаний не продают свои полные каталоги на Ozon или Wildberries именно по этой причине. Выбор приоритетных направлений, на которых следует сосредоточиться (и вкладывать в них больше средств), может быть чрезвычайно эффективным для повышения вашей общей прибыльности. Например, не размещайте каталог из 200 артикулов на маркетплейсах, если ваш бизнес может полностью поддерживать только 25% от этого количества. Не добавляйте постоянно новые опции, если они не демонстрируют успехов, которые хорошо продаются.

О том как быстро и автоматически просчитывать экономику потоварно:

A/B - тест для обеспечения максимальной производительности

Сосредоточьтесь на наиболее успешных товарах с наибольшей доходностью и постоянно совершенствуйте их, чтобы еще больше увеличить прибыль. Это может включать тесты изображений и заголовков, сравнения контента A + и многое другое. Если вы увидите увеличение количества кликов по результатам теста на 10%, подумайте о внедрении этих знаний в другие ASIN. Такое внимание к деталям и упорство действительно могут принести пользу бизнесу. Помните, Ozon, Wildberries, Yandex Market - это не торговые площадки, на которой можно все установить и забыть. 

Обратите внимание на процент маржи

Наконец, если вам необходимо повысить цены, обратите пристальное внимание на процент маржи. Повышения цен не всегда можно избежать, особенно если вы перепробовали все вышеперечисленные варианты и по-прежнему не получаете прибыли. Если вам необходимо повысить цены, постарайтесь сделать это логически. Например, вместо того, чтобы поддерживать маржу на уровне 40% для всех ASIN, вы стратегически немного снижаете цену на свой самый продаваемый продукт, чтобы учесть увеличение объема продаж. Возможно, у некоторых ASIN высокая ставка выкупа, и вы можете учесть это в структуре цен. В качестве альтернативы рассмотрите возможность повышения цен немного выше, чем необходимо, для учета купонов и скидок, которые могут быть очень эффективными для увеличения количества переходов клиентов. Суть в том, что любое повышение цен должно быть хорошо продуманным и оправданным, а не просто перекладыванием сборов, которые можно было бы отменить, на ваших постоянных клиентов.

Как успешно устанавливать цены на Маркетплейсах

Как обычно, на Wildberries, Ozon, Yandex Market не существует универсального подхода к ценообразованию или общей стратегии ценообразования. Очевидно, что целенаправленный и индивидуальный подход может потребовать надежного сочетания аналитических навыков, знания платформы и желания тестировать и учиться. 

Количество просмотров: 622