Способы улучшить оптимизацию цен

Ценообразование имеет основополагающее значение для ведения многоканального бизнеса. Как интернет-магазин вы полагаетесь на то, что клиенты будут покупать то, что вы продаете. Покупатель и продавец заключают договор, и все зависит от ценообразования. Вы разрабатываете ценовую стратегию, которая достаточно уравновешивает вашу прибыль, сохраняя ее при этом на достаточно низком уровне, чтобы превзойти других продавцов. В цифровом мире этот процесс может быть сложным, поскольку покупатели часто сравнивают ваши объявления с ценами конкурентов.

Как сделать так, чтобы ваш магазин выделялся среди других?

Используя оптимизацию цен. Мы хотим помочь вам получить максимальную отдачу от вашей ценовой стратегии, поэтому мы изложили несколько лучших советов по оптимизации цен для многоканальных продавцов.

Что такое оптимизация цен в розничной торговле?

Оптимизация цен — это стратегия, которая использует анализ данных о клиентах и рынке для определения лучших цен на тот или иной продукт или услугу. Для компаний онлайн-торговли оптимизация цен имеет решающее значение из-за постоянно колеблющихся цен и возможности потенциальных клиентов сравнивать цены ваших конкурентов всего несколькими нажатиями кнопки. Если ваш бренд не предлагает конкурентоспособные цены, клиенты, скорее всего, будут искать в другом месте. В то же время, если вы просто копируете то, что они делают, вы рискуете начать довольно жестокую войну предложений.

Чему многоканальные продавцы могут научиться у нишевых торговых площадок

В чем разница между стратегией ценообразования и оптимизацией цен?

У каждого офлайн- и интернет-магазина есть какая-то ценовая стратегия, даже у тех, которые просто пишут случайное число на вывеске и прикрепляют его к товару. Их стратегия состоит в том, чтобы действовать, и какой бы плохой ни была эта стратегия, тем не менее, она все равно остается стратегией. Эти люди, как и другие люди, придерживающиеся простых стратегий ценообразования, не понимают математику. В моделях оптимизации ценообразования используются сложные формулы, позволяющие найти лучшее решение. Они рассматривают несколько пунктов, таких как:

• Рыночные нормы
• Инвентарные номера
• Скидки и акции
• Поведение клиентов

Вы можете себе представить, что это требует немалой математики, поэтому успешные бренды склонны полагаться на программные решения для выполнения тяжелой работы. Какой-нибудь инструмент динамического ценообразования может помочь вам установить лучшие цены на ваши продукты без необходимости выполнять всю сложную математику. Они вроде того умного ребенка, изучающего алгебру, с которым все хотели сотрудничать в школьных проектах, за исключением того, что на этот раз ни один учитель не злится на вас за то, что вы выбрали легкий путь. При этом не возникает никаких этических проблем. Вместо этого вы просто получаете выгоду от знаний программного обеспечения. Они рассчитают алгоритмы и формулы, которые помогут вам добиться успеха.

6 советов по лучшей оптимизации цен

Какими бы полезными ни были эти инструменты, они не избавляют вас от предварительной работы. Вам все равно придется установить стратегию оптимизации цен, которую они смогут реализовать. Хитрость заключается в том, чтобы найти оптимальную цену, которая сэкономит вам деньги и предоставит вашим клиентам максимальную выгоду. Так как же это сделать? Оптимизация цен сводится к тому, чтобы достаточно хорошо знать своих клиентов и рынок, чтобы принимать обоснованные решения. Эти шесть советов помогут вам добиться этого.

Погрузитесь глубже в анализ данных

Оптимизация цен устраняет необходимость догадок в ваших ценах. Это расчетная стратегия, основанная на точных цифрах. Как количественные, так и качественные данные могут помочь вам увидеть, сколько клиенты готовы потратить на тот или иной товар. Сначала мы займемся количественными данными, потому что, честно говоря, их легче измерить и использовать. Вы можете извлечь исторические данные из собственной аналитики или изучить такие вещи, как:

• Демография клиентов
• Данные о спросе и предложении
• Показатели продаж
• Данные об оттоке
• Цена вашего конкурента на аналогичный товар

Имея все эти данные, вы сможете сделать более осознанный выбор в отношении того, что работает, а что нет в вашей существующей стратегии ценообразования.

Знайте своих клиентов

Качественные данные предлагают нечто иное. Это позволяет вам собирать конкретные отзывы от разных сегментов клиентов, чтобы вы могли напрямую услышать мнение своих сторонников. Опросы — самый простой и эффективный способ сделать это. Спросите о процессе покупки, UX-дизайне, программах лояльности, скидках и других вещах, ориентированных на опыт. Вы обнаружите, что люди могут найти в вашем бренде что-то особенное, помимо самой низкой цены. Возможно, вы сможете взимать небольшую дополнительную плату, если сможете определить, какую еще ценность вы им приносите.

Ограничьте себя конкретными целями и ограничениями

Ваша стратегия оптимизации цен должна быть согласована с другими крупными и конкретными инициативами вашей компании. Вы пытаетесь увеличить общую прибыль? Повысить лояльность клиентов? Увеличить количество приобретений? Уменьшить отток? Какими бы ни были цели, их четкое определение поможет вам определить, приближают ли ваши цены к тому, чего вы хотите достичь.

Рассмотрите возможность продажи пакетов или распределения цен

Ваши цены не обязательно должны быть универсальными. Вы можете обнаружить, что некоторые продукты лучше продаются как дополнения, чем как отдельный предмет. Добавьте их в пакетное предложение по сниженной цене. Еще один вариант, который невероятно хорошо работает для бизнес-модели на основе подписки, — это предложение разных уровней цен в зависимости от типа взаимодействия. Ваши ценовые уровни могут отличаться в зависимости от таких факторов, как:

• Продукты по подписке
• Срок действия соглашения (годовая цена или ежемесячная цена)
• Дополнения сверх базовой цены

Следите за вещами и будьте гибкими

Вы не решите все свои проблемы с ценообразованием в одночасье. Чтобы добиться правильного результата, требуется время и оценка. Вот почему вам необходимо убедиться, что вы отслеживаете свои цены и собираете данные по различным областям, которые вы корректируете. Когда цифры указывают на то, что пришло время изменить цены, возможно, стоит попробовать, даже если это всего лишь проверка. Однако вам не нужна структура цен, которая постоянно находится в резком изменении. В наши дни клиенты ценят опыт превыше всего остального, а последовательность — важная часть приятного опыта. Если они никогда не смогут предсказать, сколько будет стоить ваш продукт, они, возможно, не захотят возвращаться снова и снова.

Используйте стратегии динамического ценообразования

Найти правильный баланс цен может быть непросто. Любой вводный курс по экономике скажет вам, что рынок вряд ли статичен. Это означает, что ваша цена, вероятно, тоже не будет такой. Помимо сбора и мониторинга ваших данных, многие онлайн-продавцы используют динамическое ценообразование. Стратегия динамического ценообразования учитывает колебания рынка. Он прибывает и отливается вместе с изменениями и позволяет вашим ценам следовать за ними с регулярными, но минимальными изменениями. Таким образом, ваша компания предлагает лучшие цены в любой момент времени.

Количество просмотров: 239