Как увеличить коэффициент конверсии в 2023 году

Если вы хотите добиться успеха на высококонкурентном рынке, продавцу на маркетплейсах крайне важно уделить первоочередное внимание повышению коэффициента конверсии. Высокий коэффициент конверсии не только приводит к увеличению продаж, но также улучшает ваш органический рейтинг ключевых слов и рейтинг бестселлеров. И наоборот, низкий коэффициент конверсии может привести к напрасным расходам на рекламу, упущенным возможностям продаж и снижению видимости на платформе. Таким образом, постоянное повышение коэффициента конверсии должно быть в центре внимания любого серьезного продавца, такого как вы. И это то, что является ключевым моментом этого блога. Но сначала давайте посмотрим, что такое коэффициент конверсии и где его можно найти.

Какой коэффициент конверсии на маркетплейсах?

Коэффициент конверсии показывает процент клиентов, которые в конечном итоге совершают покупку после просмотра списка товаров продавца. Например, если коэффициент конверсии для маркетплейсов составляет 12%, это означает, что каждые 100 человек, посетивших страницу продукта на маркетплейсах, 12 из них совершат покупку. Кроме того, хорошим коэффициентом конверсии на маркетплейсах считается около 10-15%.

Советы по увеличению коэффициента конверсии

Более высокие коэффициенты конверсии действительно могут увеличить видимость вашего продукта и продажи, поскольку алгоритмы маркетплейсов будут отдавать приоритет продуктам вашего магазина, что приведет к дальнейшему увеличению продаж. Чтобы достичь этого, вот несколько стратегий, которые вы можете использовать для повышения коэффициента конверсии йору.

Оптимизируйте списки продуктов

Когда дело доходит до повышения коэффициента конверсии маркетплейсов, крайне важно оптимизировать название продукта с помощью хороших описаний и релевантных ключевых слов. Если вы включите нерелевантные ключевые слова в список продуктов, потенциальные покупатели могут узнать, что ваш продукт не соответствует их потребностям, и с меньшей вероятностью сделают покупку. Поэтому постарайтесь подумать о том, на что надеется ваша аудитория, какая информация или ключевые слова заставляют их кликать и выбирать ваши продукты. Включите все эти ключевые слова в заголовок. Это повысит ваш рейтинг в поиске и облегчит покупателям поиск вашего продукта.

Используйте высококачественные изображения продуктов

Инвестирование в профессиональную фотосъемку товаров имеет решающее значение для повышения коэффициента конверсии ваших товаров. Когда в вашем списке продуктов отсутствуют четкие и привлекательные изображения, это может отпугнуть потенциальных клиентов и заставить их вместо этого изучить продукты, предлагаемые вашими конкурентами. Инвестируя в профессиональную фотосъемку продуктов, вы можете предоставить своим клиентам более полное представление о вашем продукте, повысить репутацию своего бренда и повысить количество повторных покупок. С помощью высококачественных изображений вы можете продемонстрировать размер, форму и характеристики вашего продукта, что может помочь покупателям принять обоснованное решение о покупке. Это также может передать чувство доверия к вашему бренду.

Предлагаем быструю доставку по FBO

Один из способов повысить коэффициент конверсии ваших продуктов на маркетплейсах — использовать FBO. Клиенты ожидают быстрой доставки, часто в течение двух дней или меньше, и использование FBO может помочь вам оправдать это ожидание и увеличить ваши шансы на совершение продажи, особенно если ваши конкуренты предлагают более медленные варианты доставки. С FBO вы просто отправляете свои продукты в центры выполнения заказов маркетплейсов, и они позаботятся обо всем, от комплектации и упаковки до доставки и обслуживания клиентов. Это означает, что вы можете сосредоточиться на создании отличных продуктов и доверить логистику маркетплейсам, что может помочь упростить процесс покупки и повысить удовлетворенность клиентов.

Найдите конкурентоспособную цену для продажи

Оптимизация стратегии ценообразования может быть полезным методом повышения коэффициента конверсии. Важно отметить, что, хотя снижение ваших цен может привести к увеличению конверсии и лучшей видимости на маркетплейсах, слишком низкие цены могут отрицательно сказаться на вашей прибыли и доверии клиентов. Таким образом, изучение и оценка стратегий ценообразования ваших конкурентов может помочь вам определить подходящую цену для вашего продукта.

Получите больше положительных отзывов

Чтобы повысить коэффициент конверсии на маркетплейсах, очень важно иметь много положительных отзывов. Эти обзоры обеспечивают социальное доказательство и надежные рекомендации для потенциальных покупателей, а также повышают эффективность вашего листинга в алгоритме маркетплейса. Несмотря на то, что с негативными отзывами трудно сталкиваться, ответ на оба из них действительно может показать клиентам, что вы цените их мнение и повышаете лояльность.

Заключительные мысли

В современном быстро меняющемся и конкурентном мире для достижения более высокого коэффициента конверсии на маркетплейсах требуется больше, чем просто удача. Для этого требуется хорошо структурированный бизнес-план электронной коммерции, который поможет вам инвестировать свои усилия и время в правильном направлении. С Leomik.market мы стремимся помочь вам добиться успеха на каждом этапе вашего бизнеса на маркетпелйсах Ozon, Wildberries, Yandex Market.

Количество просмотров: 670