5 лучших вариантов быстрой ликвидации запасов

Вы когда-нибудь спешили с заказами на склад, чтобы подготовиться к крупному событию распродажи, но из-за задержек с доставкой или внезапного снижения спроса на продукцию у вас оставалось много непроданных товаров? Обычной практикой является пополнение запасов задолго до пикового сезона и в больших объемах заказов, чтобы учесть более высокий спрос и потенциальные задержки. Однако удвоение или утроение ваших заказов на складские запасы также увеличивает риск образования избыточных запасов, поскольку спрос может быстро измениться в любое время, особенно на товары первой необходимости, например, во время пандемии или рецессии.

Конечно, вы никак не могли предсказать эти вещи. Однако крайне важно иметь план управления запасами, чтобы гарантировать, что вы не застрянете с избытком медленных продавцов слишком надолго. Как вы, возможно, уже знаете, переизбыток запасов может быть проблемой. Это занимает много места, обходится вам в дополнительную плату за хранение, связывает капитал, снижает ваш показатель IPI и ограничивает ваш рост и прибыльность. Вот почему иногда продавцу маркетплейсов Ozon, Wildberries и Yandex Market имеет смысл быстро ликвидировать свои непроданные товары.

Что значит ликвидировать запасы на маркетплейсах

Ликвидация запасов - это процесс распродажи запасов, которые больше не нужны или занимают слишком много места. Для продавцов Ozon, Wildberries и Yandex Market ликвидация запасов может быть необходима для удаления ненужных запасов и возврата части наличных, которые вы вложили в устаревшие запасы.

Зачем вам нужно ликвидировать свои запасы на маркетплейсах

Обычно вам необходимо ликвидировать запасы, если на ваши товары слишком много предложения и недостаточно спроса. Все очень просто – у вас остаются излишки товара. Это может произойти из-за чрезмерного заказа, который может произойти по ряду причин. Например, нерегулярный всплеск продаж в связи с тенденцией в социальных сетях, популярность которой быстро растет и падает. Ваш продукт также может быть просто неисправным. Эй, иногда это случается.

Однако, когда это происходит, вы сталкиваетесь с более высокими затратами на хранение, более низким рейтингом на маркетплейсах и показателем IPI и небольшим количеством наличных в наличии. Ликвидация - не единственный ваш вариант, но он может быть лучшим.

3 вещи, которые следует учитывать перед ликвидацией избыточных запасов

Иметь дело с товаром, который не продается, может быть сложно. Может даже наступить время, когда вам придется рассмотреть возможность ликвидации своих запасов из-за избыточных запасов и медленно поступающих продуктов, но прежде чем делать это, обязательно ознакомьтесь с указателями ниже:

Сезонность

Сезонность является основным фактором, влияющим на скорость продаж вашего продукта. Если вы продаете сезонные товары, такие как рождественский декор зимой или костюмы на Хэллоуин осенью, вы знаете, что у вас есть только очень специфическое окно для продажи. Возможно, вы сможете сохранить свои запасы до следующего года, если сможете оплатить расходы на хранение, но ликвидация может быть хорошим вариантом в крайнем случае.

Состояние аккаунта продавца

Чтобы добиться успеха на маркетплейсах, важно поддерживать высокий уровень доверия клиентов. Если у вас нет впечатляющего социального подтверждения, покупатели найдут другого продавца, у которого им будет удобнее совершать покупки. Плохой товар оставит у вас плохие отзывы, множество возвратов и лишние запасы, о которых нужно позаботиться.

По теме: Когда кредитование Маркетплейса подходит для моего бизнеса?

Конкурентоспособные цены

В этом бизнесе вы всегда должны следить за конкурентами. Посмотрите на их продукцию, сравните стоимость, качество и все остальное, что может дать вам (или конкурентам) преимущество на рынке. Если конкурент предлагает более низкую цену на аналогичный товар, вам нужно знать, чтобы соответствовать их цене и не остаться с непроданными запасами. Однако, если вы все еще не смогли увеличить объем продаж, достаточный для увеличения скорости реализации вашего продукта, то лучшим вариантом может стать его ликвидация.

Как быстро ликвидировать запасы

Представьте, если бы ваши остатки были активом, а не поводом для стыда? Теперь они могут быть. Вы могли бы продавать их со скидкой онлайн и зарабатывать деньги, ожидая поступления новых запасов! Давайте рассмотрим некоторые из лучших стратегий ликвидации запасов.

Используйте маркетинговый подход, ориентированный на инвентаризацию

Маркетинговый подход, ориентированный на инвентаризацию, - это более целостный взгляд продавца на вывод запасов. Этот подход предполагает тесную координацию между вашими отделами маркетинга и инвентаризации таким образом, чтобы оптимизировать продажи, предотвратить перебои в поставках и оставить как можно меньше остатков товара.

После выявления медленных продавцов, которых по-прежнему стоит держать при себе, менеджер по запасам может затем отправить эту информацию команде маркетинга, чтобы они могли что-то с этим сделать. Например, увеличить продажи продукта, предлагая скидки и активно продвигая его с помощью онлайн-рекламы. Команда маркетинга также может использовать отчет, чтобы узнать, сколько запасов осталось для продвижения и продажи. Такой подход помогает им убедиться, что их маркетинговые усилия точно соответствуют вашему текущему спросу и предложению, поэтому они могут продавать продукт по цене, которая приносит вам прибыль, не вызывая дефицита. Однако, если продукт стал слишком обременительным и больше не стоит вашего времени на его продвижение, отдел инвентаризации может составить отчет о ликвидации, чтобы сообщить отделу маркетинга, что вы не будете пополнять запасы, чтобы они могли ускорить процесс продажи или удаления.

Проведите срочную распродажу

Распродажа с ограниченным сроком действия, также известная как срочная распродажа, - это еще один способ снова превратить медлительного продавца в актив и быстро избавиться от него. Большинство срочных распродаж приводят к значительному снижению цен, предлагаемых в сжатые сроки. Ваша распродажа может длиться от нескольких часов до нескольких недель. Однако чем быстрее вы избавитесь от устаревших запасов, тем быстрее продвинете свой бизнес вперед.

На маркетплейсах продавцы могут предлагать молниеносные сделки, чтобы повысить скорость продажи медленно расходующегося продукта, который вы хотите сохранить, вместо того, чтобы полностью отказываться от него. По сути, это значительные скидки, ограниченные жесткими временными рамками (до 12 часов или до окончания поставок, в зависимости от того, что наступит раньше). 

Используйте программу ликвидации

Существует ряд программ ликвидации, в том числе собственная программа Ozon, просто оформите заявку или же занизьте цены и сделайте самовыкуп.

Может потребоваться дополнительное финансирование

Попытка вернуть часть капитала путем ликвидации ваших запасов может оказаться дорогостоящим мероприятием. Вдобавок ко всему, основные причины, по которым вы, вероятно, хотите ликвидировать свои запасы, - это восстановление денежного потока и более эффективное использование ваших денег. Но для того, чтобы сделать это, вам, возможно, потребуется выделить немного денег и ресурсов на свои маркетинговые усилия, чтобы успешно привлечь больше клиентов и превратить ваши устаревшие запасы в продажи. Продажа с аукциона ваших запасов, имеющихся на складе, ликвидаторам.

Количество просмотров: 964