Выгода от маркетплейсов

Во время доминирования маркетплейсов существует также большое количество независимых продавцов со своей инфраструктурой доставки, обработки заказов и рекламными каналами.
Может показаться, что время таких продавцов прошло, и их полностью заменят маркетплейсы с централизованными рекламными компаниями, логистикой, привычками покупателей.
Однако зарубежный опыт показывает, что многие успешные продавцы на одной площадке, например Амазон, стремятся создать свои, независимые, каналы продаж в виде сайта, социальных сетей и т.д., чтобы иметь более устойчивый бизнес, не зависящий от политики сторонней организации. Поэтому, если Вы делаете ставку не только на маркетплейс, но и на свой сайт и свои каналы продаж, мы считаем это правильным стратегическим ходом.

В России складывается уникальная ситуация: сильных маркетплейсов больше 3-х.

Для продавца это хорошо, так как площадки будут конкурировать за него и предлагать все лучше и лучше условия. Однако, схема, когда продавец должен везти большую партию товара на склад маркетплейса, означает высокие вложения средств, исходя из того, что рано или поздно нужно присутствие на всех площадках.

Поэтому сейчас мы рассмотрим площадки, которые позволяют заниматься торговлей от своего склада, находящегося в России.

Модель, когда при поступлении заказа продавец должен везти его на склад маркетплейса, мы сейчас не рассматриваем, так как количество таких складов по России пока сильно ограничено.

Ozon

Тестирует возможность полноценной торговли со склада продавца. Комиссия 5-8%. Можно отправлять Почтой или ДПД. Данная площадка показывает наибольшие результаты исходя из нашего опыта. Также Ozon делится контактными данными покупателя.

Wildberries

Есть ощущение, что данная площадка может давать больше всего продаж, однако пока нет возможности торговать от своего склада.

Aliexpress

Всегда можно было отправлять от своего склада, при этом комиссия составляет 5-8%. Отправляем любой удобной ТК. Время на подготовку заказа можно ставить практически любое, что по сути позволяет торговать товарами, которые можно произвести или найти у поставщика/производителя после поступления заказа. Настоящая свобода.

Яндекс покупки

С данной площадкой в целом интересная история. По сути появилась она в результате объединения Beru (совместного проекта Яндекса и Сбербанка) и Яндекс Маркета (многолетнего лидера рынка, агрегирующего предложения интернет-магазинов). У данной площадки есть огромный трафик, развитые технологии и большой потенциал.
Пока нет возможности торговать от своего склада.

Avito Marketplace

По словам представителей Авито, маркетплейс разрабатывался весь 2020 год, чтобы быть не только доской объявлений.
Отгрузка, как правило, должна быть на следующий день после прихода заказа. Отправка только через боксбери. Комиссия около 10,5%. Заказов немного, но постепенно прибывают. Ограничения по товару: до 15кг и самая длинная сторона упакованного товара должна быть менее 120см. Авито не делится контактами покупателя, что делает невозможным дальнейшую коммуникацию напрямую. Это минус.

EBay

Покупатели, как правило, из других стран. Нужен негабаритный и уникальный товар. Сложности в регистрации и начале деятельности из-за постоянных банов. Комиссию удерживает Ebay, платежная система PayPal, а также есть другие сборы за выставление товара.

В итоге получается более 12%, но ее можно отыграть, выставив товар товар по более высокой цене. Исходя из опыта, площадка генерирует единичные продажи, но потенциал может быть очень большой, если подобрать востребованный и негабаритный товар.

Количество просмотров: 697