Всем привет, мы делаем сервис leomik.market управляющий остатками и ценам на маркетплейсах, а так же развиваем франшизу franchise.leomik.ru.
Мы всегда стараемся использовать все каналы сбыта для своего товара поэтому успели сделать продажи на: Wildberries, Ozon, Yandex Market, Aliexpress, SberMegaMarket, Kaspi, eBay, Avito, Youla, свой сайт, розница и другие. В данной статье опишу наше впечатление от 4-х основных маркетплейсов и какие выводы из этого можно сделать.
Многие их ругают, но у меня они вызывают большое уважение и восхищение. Они занимают первое место по продажам и трафику, при этом не привлекали инвестиций и не имеют стратегических партнеров которые бы снабжали их трафиком или другим ресурсом.
Как у них это получилось?
Во-первых, верные стратегические ставки сработали, до них много кто пытался запустить маркетплейс, но действительно успешно это удалось первыми именно им. Во-вторых, они очень хорошо умеют экономить. Их ругают именно за это (плохая техническая поддержка, слабое IT, при работе на Wildberries нужно докупать программы аналитики, рекламы, иногда печати штрих-кодов), но мне кажется это их стратегическое решение, их фокус в эффективности. У большинства продавцов по итогу Wildberries дает больше всего продаж и что самое главное - экономика продажи тут, как правило, самая выгодная для продавца. В итоге Wildberries все ругают, но остаются.
Что нам не нравится:
Что нам нравится:
Что касается нас как продавца, мы верим в Wildberries больше всего и собираемся делать на этот маркетплейс основную ставку. Считаю что данная площадка имеет наиболее устойчивые позиции для дальнейшего роста, за счет хорошего присутствия в странах СНГ и выгодности для продавцов.
Игрок который должен был забрать весь E-COM себе. С датой основания в 1998 и огромным финансированием. Ребята всегда работали в сильный минус. На конференциях по е ком в 2014-2015 года над ними даже подсмеивались участники рынка за огромные убытки и невысокие результаты. Инвесторы их называли «Чемодан без ручки».
Все изменилось когда они (не с первого раза) начали работать как Маркетплейс. Пошел резкий рост. Сейчас Ozon примерные ребята с точки зрения отношения к продавцу. Что нам нравится:
Что нам не нравиться:
Раньше площадка была крупнейшим поставщиком трафика на сайты с оплатой за переход, это было очень выгодно для интернет-магазина. Этот игрок обладал всем, чтобы сейчас быть лидером рынка, от безграничных денег с рекламы и огромного трафика, до самой большой и лояльной базы продавцов от их старой версии Яндекс Маркета.
Что нравится:
Что не нравится:
Наше знакомство с миром маркетплейсов состоялось именно с этой площадки. Они вышли на рынок России как площадка для продавцов в 2019 году и они первые дали возможность торговать из регионов от своего склада, это было очень хорошая дополнительная возможность для продавца получать заказы.
У них было определенное преимущество над местными площадками и многие считали именно Aliexpress потенциальным лидером российского рынка, так как это часть крупнейшей компании - Alibaba с неограниченными ресурсами, а в России они объединились с Мегафоном и Vk. Но они не только не захватили лидерство, они падают в продажах. Мне кажется что это произошло что они не построили своей логистики, для клиента скорость доставки с Aliexpress была медленной и срок непредсказуем.
Что нравиться:
Что не нравится:
Мой вывод состоит в том, что очень сложно предсказать успех той или иной площадки в будущем, важно просто на них присутствовать и быть готовыми к разным изменениям, через 2-3 года у нас может появиться неожиданный новый лидер.
Больше полезной и интересной информации публикую здесь https://t.me/leomik_market
Количество просмотров: 1137