Всем привет, мы делаем сервис https://leomik.market/ управляющий остатками и ценам на маркетплейсах, а так же развиваем франшизу https://franchise.leomik.ru/.
Мы с 2011 года работаем в e-commerce и на рынке видели разные ситуации. Часто бывало, что игрок обладающий всеми преимуществами стать лидером рынка, не делал этого:
Лидирующие маркетплейсы на сегодня:
Итого исторически мы видим что лидером или значимым игроком может стать тот кто в моменте не фаворит, тут сложно угадать, поэтому мы стараемся выходить на разные площадки вкладывая разумное количество времени в них, чтобы в случае взлета площадки быть готовым.
На текущий момент такая новая площадка для нас сейчас это SberMegaMarket. Многие говорят еще про маркетплейс KazanExpress, по фото ниже видно на сколько они малы, даже в сравнении со СберМегаМаркетом.
Сравнение трафика SberMegaMarket и KazanExpress
Пример карточки товара предлагающей сегодня забрать в магазине товар, при этом клиент получит 14 760 бонусов кэшбэка за счет СберМегаМаркет.
Пример карточки товара предлагающей сегодня забрать в магазине товар.
Данную схему можно подключить если у вас сеть магазинов. Мы пробовали ее подключить для франчайзинговых магазинов или небольших сетей, не получалось. Нужно чтобы была своя сеть с количеством магазинов более 10-и.
Продаем такой стул, при этом клиент получает кэшбэк 556 бонусов за счет СберМегаМаркет
Клиент купил за 1109р (281р оплатили бонусами Спасибо).
Нам приходят 2 выплаты.
Выплата по товарам
Выплата за оплату бонусами Спасибо
Итого:
Экономика тут отличная, к тому же СберМегаМаркет сильно дотирует каждую продажу своим кэшбэком 25%, поэтому можно продавать свои товары тут чуть дороже чем на других маркетплейсах, мы так и делаем.
Есть правда риск, что не по всем отправленным заказам приходят выплаты или возвраты, есть ощущение, что СберМегаМаркет какие-то заказы тут теряет, нужно обязательно это мониторить, мы начинаем только сверять это. Полезный телеграмм канал от СберМегаМаркет где они публикуют иногда важные свои новости. - https://t.me/sbermmpro
Акции - такой инструмент есть в любом маркетплейсе и как правило он очень действенен, но здесь сколько мы не участвовали в акциях, нам не удалось ощутить хороший эффект, поэтому мы пока это не делаем и следим за площадкой и за продажами.
Повышенный кэшбэк - СберМегаМаркет сам делает кэшбэк на данный момент в 25%, это огромное значение и мы сами дополнительно его не повышаем.
Динамическая цена - данный инструмент так же есть на Озон. Думаю для продавца это самый бесполезный и вредный инструмент. По сути на любом маркетплейсе (если инструмент дает сама площадка) все динамическое ценообразование сводится к тому что вы будете продавать как можно дешевле, убивая свою маржинальность, а мы так не делаем. Более того так как СберМегаМаркет занимает время менеджера, а продаж тут пока мало, мы чуть завышаем цены на данном маркетпелйсе пока присматриваемся к нему.
Больше полезной и интересной информации публикую здесь - https://t.me/leomik_market
Количество просмотров: 1005