7 советов по увеличению продаж на маркетплейсах в 2023 году

Оптимизируйте свой заголовок

Заголовки — один из лучших способов привлечь внимание покупателя, так что оптимизируйте его как следует. Если вы будете следовать общей формуле: название бренда + название продукта + характеристики (например, цвет, размер, пол, использование и т. д.), то у вас все получится. Как написать хорошее описание смотрите тут - Как написать идеальное описание продукта для маркетплейсов и своего сайта.

Вы не только сразу расскажете покупателям, что представляет собой ваш продукт, но и сможете извлечь выгоду из ключевых слов с высоким рейтингом.

Накопите обратную связь

Хотя получить отзывы может быть сложно, очень важно никогда не прекращать попытки. Например, в Озон и Яндекс Маркет (в кабинет производителя) можно использовать отзывы за баллы. Мы считаем, что количество отзывов - это основное конкурентное преимущество магазина.

Профессионально используйте рекламу.

На сегодняшний день, на маркетплейсах РФ (Ozon, Wildberries, Yandex Market) ставки на рекламу очень низки, в отличие от разогретого рынка контекстной рекламы в поисковых системах, поэтому если вы правильно освоите инструменты внутреннего продвижения на маркетплейсах, у вас будет высокий результат.

Делайте поставки на разные склады.

 Скорость доставки сильно влияет на попадание в топ, а так же на конверсию в покупку, так как это сокращает сроки доставки для покупателей, поэтому данное действие обязательно для масштабирования продаж.

Пользуйтесь аналитикой

Маркетплейсы - это такой вид деятельности, который просчитываем. Здесь нужно опираться не на ощущения, а на всевозможные цифры и принимать решения исходя из них. На рынке есть много аналитических программ, советуем определиться для себя какие из них полезны и использовать их, определенную аналитику вы можете найти и в нашем сервисе leomik.market.

Синхронизируйте остатки товаров

Если вы продаете на нескольких платформах, то синхронизация ваших остатков значительно упрощает продажу на всех из них. Вы сможете легко отслеживать остатки, поддерживать постоянный тон в описаниях и беспрепятственно обновлять изменения. Кроме того, вы сможете сэкономить много времени, не делая все несколько раз, которое вы можете посвятить другим советам в этом списке. Кстати это удобно делать с помощью нашего сервиса https://leomik.market/.

Улучшите фотографии продукта

Один из самых быстрых способов привлечь внимание покупателя — качественные фотографии. И самое главное, вам даже не нужно быть профессионалом или тратить на это кучу времени. Все, что вам нужно сделать, это следовать нескольким основным принципам, чтобы перейти на уровень фотографий «посмотри на меня»:

• Снимайте с максимально возможным естественным освещением. Съемка ближе к окну дает мягкий свет с темными мягкими тенями, а съемка дальше означает более равномерный свет с более светлыми, но более четкими тенями. 
• Не используйте вспышку и установите баланс белого на автоматический.
• Установите камеру на штатив, даже если вы снимаете на смартфон, чтобы избежать дрожания.
• Используйте белый или нейтральный фон. Если на стул накинуть белую ткань, получится бесшовный фон, который не будет конкурировать с продуктом.
• Снимайте товар с разных ракурсов.
• Подумайте о том, чтобы разместить свой продукт в жизненных ситуациях, чтобы покупатели могли увидеть, как его следует использовать.

Видео от меня как выходить в ТОП выдачи, данные механики применимы не только к Ozon, но и к Wildberries.

Количество просмотров: 1300