Улучшите планирование спроса с помощью планировщика запасов

Если вы занимаетесь бизнесом, вы понимаете экономические основы спроса и предложения и взаимосвязь между количеством товара, которое производители хотят продать, и количеством, которое хотят купить потребители. Но концепция спроса и предложения не является статичной. Для многих продуктов спрос постоянно меняется, часто быстро и зависит от множества факторов. Предприятия, продающие продукт, должны предвидеть и корректировать свои стратегии в соответствии с этими изменениями, чтобы продолжать удовлетворять потребительский спрос при сохранении эффективности. Вот тут-то и вступает в игру планирование спроса.

Планирование спроса - это то, что каждый розничный, электронный или оптовый бизнес должен делать для поддержания оптимального уровня запасов. Точное планирование колебаний спроса позволяет продавцам удовлетворять потребительский спрос без нехватки запасов. Это также помогает предприятиям избежать накопления слишком больших избыточных запасов, которые могут привести к увеличению денежных потоков и ненужным затратам на хранение запасов.

Что такое планирование спроса?

Планирование спроса включает в себя использование различных данных и расширенных показателей для прогнозирования будущего рыночного спроса на определенные продукты. Затем вы можете использовать эту информацию для обоснования своей стратегии заказа, чтобы убедиться, что вы в состоянии удовлетворить этот спрос. Правильное прогнозирование спроса требует использования данных о прошлых продажах, прогнозов продаж, управления цепочками поставок, управления запасами и другой внутренней и внешней информации для обеспечения точных прогнозов, количества заказов и сроков пополнения.

Почему планирование спроса важно?

Когда стратегии планирования спроса эффективны, они могут привести к оптимальному уровню запасов, улучшению продаж, увеличению выручки и повышению удовлетворенности клиентов. Когда планировщики спроса неправильно прогнозируют спрос, результаты могут повлиять на весь ваш бизнес. Плохое планирование спроса может привести к дорогостоящему дисбалансу запасов и неэффективности. Заказ слишком большого количества запасов может привести к избытку запасов, ограничению капитала, увеличению затрат на транспортировку и, возможно, к тому, что у вас останется склад, забитый малоценными или устаревшими запасами. Недостаточный объем заказов может привести к пропущенным продажам, упущенному доходу и неудовлетворенности клиентов.

Причины дефицита товаров и как их избежать при работе на маркетплейсах

Планирование спроса обычно нацелено на предстоящие 18-24 месяца, хотя эти временные рамки могут варьироваться в зависимости от продукта или отрасли. Прогнозы также подвержены частым изменениям и корректировкам в связи с колебаниями рыночных условий и цепочек поставок. Из-за множества факторов, которые могут влиять на рынок и на то, как вы прогнозируете спрос, вам нужно решение для планирования запасов, способное учесть все и точно рассчитать, что нужно вашему бизнесу и когда.

Ключи к успешному планированию спроса

• Внутренние данные. Достаточный сбор, агрегирование и анализ внутренних данных являются важнейшими компонентами точного планирования спроса. Прошлые продажи по каналам и местоположению, сезонность, маркетинговые кампании, уровни запасов, частота отсутствия на складе, оборачиваемость запасов, сроки выполнения заказа и другие важные показатели необходимы для эффективного прогнозирования.
• Внешние данные. Использование внешних данных является еще одной важной частью эффективного планирования спроса. Такие показатели, как последние сроки поставок поставщиков, покупательские привычки покупателей, макроэкономические условия и вирусная популярность, могут влиять на спрос на определенные продукты и должны приниматься во внимание для поддержания точности прогнозирования спроса.
• Анализируйте результаты. Определение ключевых показателей эффективности (KPI) и целей позволит вам измерить эффективность вашей стратегии планирования спроса. Такие показатели, как точность прогноза продаж, оборачиваемость запасов, сроки выполнения заказов и многое другое, позволяют увидеть производительность и внести необходимые корректировки.
• Выберите модель прогнозирования спроса. Существует множество различных методов прогнозирования, которые соответствуют потребностям различных предприятий. Возможно, вам потребуется внедрить прогнозы спроса по продукту, типу продукта, каналу продаж или демографическим характеристикам клиентов. Вот некоторые из них:

- Модель среднего спроса. Этот метод прогнозирования спроса предполагает, что будущий спрос, скорее всего, будет средним за последние несколько зарегистрированных периодов продаж. Эта модель лучше всего подходит для продуктов, спрос на которые относительно статичен и на которые не сильно влияют такие факторы, как сезонность, которые могут вызвать всплеск или ослабление спроса.

- Модель сезонных тенденций. Этот метод прогнозирует будущий спрос на основе исторических данных за определенные месяцы или сезоны. Эта модель лучше всего подходит для предприятий, на продажи которых существенно влияет сезонность.

- Модель линейной регрессии. Этот метод учитывает предыдущие уровни спроса и использует статистическую модель регрессии наименьших квадратов для расчета прогнозов будущих продаж. Также известная как “линия наилучшего соответствия”, эта модель строит траектории на основе предыдущего спроса и расширяет эти колебания для прогнозирования будущего спроса.

Существует множество инструментов машинного обучения, интернета вещей и искусственного интеллекта, которые могут помочь в процессе сбора данных, необходимых для улучшения прогнозирования спроса. Но агрегирование и использование этих данных может быть громоздким, трудоемким и подверженным ошибкам, если вы пытаетесь выполнить сложные вычисления вручную. Единственный способ гарантировать, что вы составляете точные и актуальные прогнозы, - это использовать специальное программное обеспечение для планирования запасов.

Улучшите планирование спроса с помощью планировщика запасов

На современном рынке, где тенденции потребительского спроса могут быстро меняться, вам нужно решение, которое интуитивно так же быстро приспосабливается к меняющимся рыночным условиям. Планировщик запасов использует динамические алгоритмы, которые могут автоматически корректировать вашу стратегию планирования запасов в соответствии с быстрыми изменениями спроса, гарантируя, что у вас всегда есть надежные прогнозы и рекомендации по оформлению заказов для будущего вашего бизнеса. Вот несколько расширенных функций планировщика запасов:

• Пользовательские модели прогнозирования. Динамическое прогнозирование планировщика запасов учитывает множество факторов для обеспечения точности. Сезонные, несезонные, розничные и оптовые товары продаются по-разному, поэтому планировщик запасов предлагает множество моделей в соответствии с вашими потребностями.
• Автоматическая корректировка. Планировщик запасов постоянно отслеживает структуру ваших продаж и соответствующим образом корректирует прогнозы спроса, чтобы у вас всегда были нужные запасы для следующей тенденции.
• Устраните переизбыток. Планировщик запасов использует ключевые показатели, такие как дата последней продажи, количество единиц на складе и затраты на переизбыток, чтобы сократить переизбыток и избавиться от продуктов, которые ограничивают денежный поток.
• Согласование маркетинга. Готовится ли у вас крупная рекламная акция, продукт был представлен влиятельным лицом или набрала обороты вирусная кампания, планировщик запасов синхронизирует ваши прогнозы с вашим маркетингом, чтобы гарантировать, что у вас не закончатся запасы, когда вы в этом больше всего нуждаетесь.
• Несколько местоположений и каналов. Планировщик запасов предоставляет надежные рекомендации по закупке запасов и перемещению со склада на основе актуальных прогнозов для всех ваших местоположений и каналов.
• Прогнозирование продаж новых продуктов. Планировщик запасов использует данные о продажах аналогичных продуктов для прогнозирования спроса на новые товары, поэтому у вас есть точные рекомендации по оформлению заказов даже без внутренних данных о продажах.

Планировщик запасов предоставляет розничным торговцам, предприятиям электронной коммерции и оптовым торговцам универсальность планирования спроса, позволяющую легко справляться с быстрыми колебаниями рынка. Благодаря актуальной информации о продажах и запасах, подробным показателям и точным рекомендациям по оформлению заказов по артикулам, типам продукции, отделам, складам и поставщикам, планировщик запасов может помочь оптимизировать вашу стратегию инвентаризации, чтобы у вас всегда было именно то, что вам нужно для удовлетворения спроса.

Количество просмотров: 1000