В своем ежегодном письме Баффет не поделился какими-либо конкретными подробностями свежих новостей. Тем не менее, он рассказал о Kraft Heinz и меняющихся тенденциях потребительских брендов.
«Домашние бренды» частных торговых марок ритейлеров становятся все более жесткими конкурентами отдельных брендов. Чтобы представить это в перспективе, Heinz и Kraft были основаны в 1800-х годах. С тех пор они вложили огромные средства в рекламу и глобальное распространение, и в 2018 году они получили доход чуть более 26 миллиардов долларов. Для сравнения, Kirkland, частная торговая марка Costco, была запущена в 1992 году и доступна примерно в 1000 магазинах. В 2018 году выручка компании составила 39 миллиардов долларов. Частные торговые марки никуда не денутся. «Я думаю, что когда вы идете лицом к лицу с Walmart или Costco и, возможно, довольно скоро с Amazon… у вас более слабая рука на переговорах, чем у вас была 10 лет назад… Частная торговая марка дома становится сильнее. Он варьируется в зависимости от страны по всему миру, но он больше и будет продолжать расти».
Если вы владелец бренда, что вы должны сделать, чтобы укрепить свои позиции в этой борьбе за власть между ритейлерами и частными торговыми марками? Вот немного пищи для размышлений:
Возможно, некоторые из этих идей покажутся слишком смелыми. Вы лучше всех знаете свой бренд и своих целевых клиентов, и правильный сценарий зависит от категории и интенсивности конкуренции с частными торговыми марками. Дело в том, что сейчас самое время повозиться. Беря пример с Уоррена Баффета, не ждите, пока не станет слишком поздно.
«Возможно, мы [в Kraft Heinz] совершили ошибку, попытавшись сильно надавить на некоторых других ритейлеров и обнаружив, что мы не так сильны, как мы думали».
Количество просмотров: 782