6 ключевых показателей планирования, которые ваш бизнес в сфере электронной коммерции ДОЛЖЕН иметь на виду

В постоянно развивающемся и быстро меняющемся цифровом пространстве метрики являются спасательным кругом для брендов электронной коммерции. Они содержат ключ к измерению вашей производительности, постановке целей, выявлению сильных и слабых сторон и принятию решений на основе данных. Но на современном рынке метрики повсюду, и может быть сложно понять, чему посвятить свое время и энергию, а чему не стоит беспокоиться.

Коэффициент оборачиваемости запасов

Что это такое? Коэффициент оборачиваемости запасов — это финансовый показатель, который иллюстрирует частоту, с которой компания пополняет свои запасы относительно себестоимости проданных товаров (COGS) в течение определенного периода времени. Торговцы обычно делят продолжительность периода (обычно финансового года) на коэффициент оборачиваемости запасов, чтобы определить среднюю продолжительность времени, необходимого для продажи запасов. Как правило, чем выше коэффициент, тем лучше. Низкий коэффициент оборачиваемости запасов может быть признаком слабых продаж или избытка запасов, тогда как более высокий коэффициент часто отражает высокие продажи (но будьте осторожны: это также может указывать на недостаток запасов).

Почему это имеет значение? Наиболее успешные компании электронной коммерции — это те, которые могут быстрее оборачивать запасы, поэтому скорость оборачиваемости запасов является важным показателем эффективности бизнеса, о котором вам обязательно следует знать. Расчет и отслеживание оборачиваемости запасов поможет вам принимать более разумные решения, особенно когда дело касается ценообразования, маркетинга и производства. Это особенно важно, если вы торгуете сезонными или скоропортящимися товарами.

Средняя стоимость заказа (AOV)

Что это такое? Средняя стоимость заказа (AOV) — это критически важный показатель, используемый розничными продавцами электронной коммерции для измерения средней суммы каждого заказа, размещенного у продавца за определенный период времени. Определив среднюю сумму, которую клиенты тратят за заказ, продавцы могут определить предпочтения клиентов и оптимизировать решения о покупке товаров. Рассчитать AOV легко: вы просто делите свой доход за определенный период на количество заказов. Если вы используете Планировщик инвентаря, это еще проще.

Почему это имеет значение? Понимание того, сколько клиенты обычно тратят за один заказ, может помочь вам понять, правильно ли установлены ваши цены и хорошо ли работает ваш онлайн-маркетинг. Он может раскрыть возможности увеличения дохода за счет дополнительных и перекрестных продаж, а также позволяет вам измерить, сколько каждый клиент может принести вашему бизнесу в течение более длительного периода.

Годовая стоимость хранения запасов

Что это такое? Затраты на хранение запасов (также известные как затраты на хранение) — это расходы, понесенные продавцом на хранение и поддержание своих запасов. Затраты напрямую связаны с тем, сколько денег компания вложила в запасы, и с ее потенциалом прибыльности. Годовая стоимость хранения запасов определяет стоимость хранения запасов в течение года с учетом таких расходов, как складирование, хранение, транспортировка, страхование и амортизация. Простое деление общей годовой стоимости запасов на четыре дает приблизительную оценку затрат на содержание. Для более точного расчета сложите все связанные затраты на хранение запасов за 12 месяцев и разделите их на общую стоимость запасов, как показано в этой формуле: Сопутствующие затраты (годовые) / общая стоимость запасов (годовые) x 100 = затраты на хранение запасов.

Почему это имеет значение? В условиях роста затрат, неопределенности экономических перспектив и истощения денежных резервов ритейлерам необходимо принять меры по сокращению затрат на хранение запасов, чтобы максимизировать прибыль и увеличить денежный поток. Очень важно, чтобы торговцы могли рассчитать и понять затраты на хранение своих запасов, чтобы оценить масштаб действий, необходимых для их сокращения.

5 ошибок обычных магазинов в электронной коммерции

Средний уровень дефицита

Что это такое? Дефицит — это когда в бизнесе заканчивается конкретный продукт. Средний уровень дефицита измеряет частоту, с которой продукты недоступны для покупки из-за недостаточного запаса. Компания может отслеживать уровень дефицита в Планировщике запасов или рассчитывать его вручную, разделив количество продуктов, которых нет на складе, на общее количество продуктов, которые хранятся и доступны для продажи.

Почему это имеет значение? Дефицит товаров напрямую влияет на удовлетворенность клиентов и приводит к негативным отзывам и потере продаж и клиентов. Отслеживание среднего уровня дефицита является ключом к смягчению последствий дефицита, включая потерю доходов. Лучший способ избежать дефицита — это точно прогнозировать спрос и покупать инвентарь на основе надежных рекомендаций по покупке.

Валовая прибыль от инвестиций (GMROI)

Что это такое? Валовая рентабельность инвестиций (GMROI) — это способ увидеть, насколько хорошо компания может зарабатывать деньги на своих запасах. Он смотрит на то, сможет ли компания продать свои запасы дороже, чем их покупка. Как объясняется в этом видео о Планировщике запасов, продавцы электронной коммерции часто используют его, чтобы увидеть, насколько успешно они зарабатывают деньги на имеющихся у них запасах. Другое название GMROI — валовая прибыль от инвестиций в запасы (GMROII).

Почему это имеет значение? GMROI — полезный показатель, поскольку он помогает продавцам увидеть среднюю сумму, которую товар возвращает сверх его себестоимости. Коэффициент выше единицы означает, что ваш бизнес продает товары по цене, превышающей их стоимость. Некоторые эксперты полагают, что GMROI должен быть 3,2 или выше, чтобы окупить все затраты.

Прогноз упущенной выгоды

Что это такое? Прогноз упущенной выгоды — это жизненно важный показатель пополнения запасов, который показывает, какую прибыль вы потеряете, если отложите повторный заказ запасов. В Планировщике запасов прогнозируемая упущенная выгода рассчитывается как дефицит в течение времени выполнения заказа x прибыль. Прогноз убыточной прибыли специально учитывает упущенный потенциал во время выполнения заказа, поэтому, если вы сделаете заказ завтра, вы получите его обратно на склад и остановите часы на упущенной выгоде.

Почему это имеет значение? Прогноз упущенной выгоды — это мощный показатель, который может помочь продавцам обеспечить заказ товаров в оптимальное время, чтобы избежать потери прибыли. Когда бюджеты ограничены, дополнительные показатели, такие как себестоимость пополнения и прибыль от пополнения, могут помочь вам решить, на чем сосредоточить усилия по повторному заказу, чтобы заработать как можно больше денег.

Количество просмотров: 530