4 проблемы с денежными потоками малого бизнеса и способы их решения

Плохое управление денежными потоками является наиболее распространенной причиной банкротства малого бизнеса. В электронной коммерции проблемы усугубляются задержкой между производством и продажей и выручкой, фрагментарными финансовыми данными по платформам, а также сезонным спросом и расходами. В этой статье я рассмотрю наиболее распространенные ловушки с денежными потоками для малого бизнеса в сфере электронной коммерции. Я также предоставлю решения, которые вы можете внедрить сегодня или доработать. Самое главное, вы должны иметь представление о денежных потоках малого бизнеса и о том, как они формируют ваши возможности для роста.

Почему денежный поток так важен в электронной коммерции?

Стопки монет на разной высоте Денежный поток относится к сумме денег, поступающих в бизнес и выходящих из него в данный момент времени. Положительный денежный поток означает, что у бизнеса есть ликвидный капитал для оплаты расходов или реинвестирования в рост. Прибыльные предприятия не всегда имеют положительный денежный поток. Это особенно верно в отношении электронной коммерции, где компаниям часто приходится оплачивать расходы задолго до того, как они осознают доход от этих инвестиций.

Управление денежными потоками малого бизнеса — критически важный навык, который поможет вам принимать решения и оплачивать операционные расходы. Что еще более важно, это поможет вам превратить прибыль в возможности роста, потому что вы будете знать, сколько денег вы можете позволить себе инвестировать в данный момент времени.

4 распространенные проблемы с денежными потоками малого бизнеса

Давайте начнем с четырех наиболее распространенных проблем с денежными потоками малого бизнеса в электронной коммерции и рассмотрим, как вы можете избежать этих проблем.

Недооценка начальных и эксплуатационных затрат

Предприятия на ранней стадии являются наиболее частыми кандидатами на проблемы с денежными потоками. Многие владельцы малого бизнеса недооценивают затраты на лицензии, профессиональные услуги, первоначальный инвентарь для запуска продукта и маркетинг. Владельцы бизнеса электронной коммерции также делают первоначальные инвестиции в технологии, чтобы помочь им идентифицировать и оценивать продукты, управлять списками и кампаниями PPC, а также создавать обзоры. Не говоря уже о подписках на платформу и сборах. На этапе запуска вашего бизнеса этими расходами особенно трудно управлять, поскольку какое-то время вы не будете получать никаких доходов. Но даже для зрелых предприятий электронной коммерции операционные расходы могут быстро истощить ваш денежный поток без тщательного надзора.

Решение: тщательно спланируйте бюджет. Затраты на запуск зависят от вас. Многие владельцы стартапов ведут свои бухгалтерские книги, чтобы сэкономить деньги, поэтому будьте дотошны. Независимо от того, сформирован ли ваш стартовый капитал из личных сбережений, привлеченных средств или заемных средств, это все, что у вас есть, пока вы не получите какой-то доход. Даже в этом случае может пройти некоторое время, прежде чем вы начнете получать прибыль.

Отслеживайте и классифицируйте все расходы. Охота за более низкими банковскими комиссиями. Используйте бесплатные шаблоны бюджета или начальных затрат, чтобы оставаться организованным. Установите цели по доходам для запуска продуктов, которые приведут ваш бизнес к прибыльности. Ваши возможности управления денежными потоками расширятся, как только вы начнете свой бизнес.

Финансирование инвентаря для запуска продукта

Это одна из самых простых вещей, которую владельцы бизнеса электронной коммерции могут упустить из виду. Вы тщательно изучаете продукты, поведение клиентов, сезонные тенденции и цены, прежде чем двигаться дальше. Затем вы принимаете обоснованное решение о запуске нового продукта. Вы (надеюсь) планируете достаточно денег для первоначального заказа, но что произойдет, когда инвентарь начнет продаваться?

Спойлер: вам не платят (пока). Чтобы увидеть ваши деньги, потребуется несколько недель, и сейчас вам нужно больше средств. Если у вас нет наличных денег для резервного копирования вашего первого заказа, вы рискуете исчерпать запасы и потерять весь импульс. Управление запасами — важнейший навык в электронной коммерции, но вы не сможете добиться успеха, не управляя своим денежным потоком.

Решение: не просто планируйте запуск; спланировать успешный запуск. Отложите необходимые деньги для производства, доставки, хранения и продажи трех полных заказов, прежде чем вы соберете хоть цент. Начните с одного заказа, и когда он начнет продаваться в соответствии с планом, у вас будут наличные деньги, чтобы поддержать его.

Но что делать, если у вас нет столько денег? Даже успешные онлайн-продавцы часто тратят свои деньги на инвентарь и операции, но есть альтернатива. Вы можете претендовать на финансирование электронной коммерции, чтобы стимулировать свой рост. Запуск продукта и дополнительные запасы в пиковые сезоны — два идеальных варианта использования для финансирования электронной коммерции. 

Продажи вашего бизнеса носят сезонный характер

В электронной коммерции большинство предприятий в той или иной степени являются сезонными. Сезонность оказывает огромное давление на денежный поток, поскольку требует крупных инвестиций в короткие сроки. Выплата велика, но это не происходит до тех пор, пока не будут оплачены счета. Например, праздничный сезон требует больших инвестиций в запасы, рабочую силу и эксплуатационные расходы, начиная с июля. Для продавцов маркетплейсов это может занять до декабря, прежде чем продажи в Черную пятницу поступят на ваш банковский счет.

Решение: Отслеживание вашего денежного потока является обязательным требованием, но прогнозирование вашего денежного потока меняет правила игры. Подготовка к сезонным спринтам заключается в максимизации инвентаря и PPC-кампаний вплоть до того, что они затянутся слишком далеко. Лучший способ найти эту линию — спрогнозировать расходы и доходы в течение года и предвидеть, сколько ликвидных денег вы можете ожидать в любой момент времени.

Примеры уникальных ценностных предложений для вашего бизнеса с премиальными ценами

Вот еще несколько тактических подходов, которые вы можете использовать, чтобы компенсировать сезонные расходы:

• Покупайте небольшие, но более частые заказы у своих поставщиков. Вы платите немного больше за единицу, но это ограничивает количество наличных денег, связанных сразу, и позволяет вам платить постепенно.
• Сократите расходы в более низкие сезоны. Когда все в порядке, нужны ли вам все эти ежемесячные подписки на технические услуги и профессиональные услуги? Можно ли сократить начисление заработной платы на складе? Не могли бы вы вернуть (но не отключить) свои кампании PPC и посмотреть, что произойдет? Постарайтесь отложить эти деньги на пик сезона.
• Планируйте заранее. Если вы прогнозируете свой денежный поток, вы можете предвидеть, когда вам может понадобиться финансирование для создания запасов. У вас также есть хорошее представление о том, когда вы можете с комфортом погасить его. Походите по магазинам в начале года и посмотрите, даст ли приток капитала преимущество вашему бизнесу.

Счета должны быть выставлены до того, как вы получили оплату

Все в электронной коммерции имеют дело с этим. Вашим поставщикам причитается процент при покупке, а остаток оплачивается позднее. В большинстве случаев условия равны 30. Это означает, что через 30 дней после размещения заказа вы должны поставщику полную сумму. Это значительно опережает продажи, выполнение и доход от этого заказа.

Итак, как вы продолжаете платить поставщикам и поставщикам до получения дохода от продаж?

Решение: Ваши варианты просты, и вы должны использовать комбинацию всех этих стратегий. Во-первых, договоритесь с вашими поставщиками и поставщиками. Посмотрите, можете ли вы продлить условия оплаты. Таким образом, вы уже получаете доход от этого инвентаря, чтобы компенсировать большие расходы. Вы даже можете подумать о том, чтобы заплатить немного больше за более длительные сроки.

Во-вторых, максимально диверсифицируйте свои источники дохода. С каждым успешным запуском продукта у вас появляется еще один источник дохода, с помощью которого вы можете оплачивать свои расходы. Прибыльные продукты ведут к резервам наличности, которые помогут вам составить бюджет для запасов и роста.

В-третьих, финансируйте свои заказы. Ваш поставщик финансирования расширит ваш денежный поток намного дальше, чем счет-фактура нетто 30 или нетто 60 от поставщика. Теперь у вас будут деньги, чтобы инвестировать в дополнительные запасы. И когда приходит счет, вы уже сделали продажи.

Решите проблемы с денежными потоками вашего малого бизнеса сегодня

Есть ряд других проблем с денежными потоками, с которыми вы можете столкнуться как владелец малого бизнеса. Но в целом эти решения пригодятся вам во многих различных сценариях:

• Отслеживайте и прогнозируйте свой денежный поток.
• Напишите бюджет и привлеките бизнес к ответственности.
• Контролируйте, корректируйте и согласовывайте расходы.
• Сэкономьте деньги, необходимые для запуска новых продуктов и пиковых сезонов.

И, наконец, используйте финансирование электронной коммерции, чтобы заполнить оставшиеся пробелы. Viably может финансировать рост вашей электронной коммерции и отслеживать, куда уходит каждый доллар с помощью бесплатного приложения для наличных денег.

Количество просмотров: 643