5 стратегий ценообразования для немедленного увеличения продаж в вашем интернет-магазине

Продажи медленные? Ваши клиенты покупают один дешевый товар в вашем магазине и оформляют заказ? Ваш магазин страдает от плохих повторных продаж? Ваша ценовая стратегия вышла из строя?

Даже если вы можете предлагать отличные продукты и писать отличные описания для своих товаров, этого не обязательно будет достаточно, чтобы ваш магазин стал успешным. Помимо привлекательной витрины, есть много других аспектов продаж, которые не имеют ничего общего с вашими продуктами или вашим веб-сайтом. В этой статье мы рассмотрим психологические аспекты продаж.

Вот 5 советов, которые помогут вам улучшить продажи.

Охватите весь диапазон цен

У каждого клиента, который заходит в ваш интернет-магазин, будут разные цели и ценовые категории, поэтому важно предлагать как высококачественные, так и недорогие продукты, чтобы охватить весь круг клиентов, с которыми вы можете столкнуться. В то время как основная часть ваших продаж будет сосредоточена на низком и среднем уровне, товары с самой высокой маржой, как правило, будут вашими товарами с более высокой ценой. И, предлагая различные ценовые категории в своем магазине, вы можете играть в забавные психологические игры с ценообразованием.

Например, предположим, вы хотели побудить покупателей покупать товар А в вашем магазине, потому что этот продукт приносит вам самую высокую прибыль. Если бы вы оценили товар А так же, как и остальные товары в категории товара А, то товар А просто не выделялся бы. Однако, если вы завысите цены на остальные товары и поместите их рядом с товаром А в своей корзине, то товар А будет воспринят как абсолютная выгода.

Чтобы представить это в перспективе, давайте добавим несколько цифр. Предположим, вы продавали рубашки и рубашки, которые вы хотели продать, стоили 50 долларов. Продавая эту рубашку (со знаком распродажи) вместе с другими рубашками, которые стоят 80, 90 и даже 100 долларов, покупатели сразу же воспримут рубашку за 50 долларов как фантастическую сделку. Недорого и дешево — понятия относительные. Убедитесь, что ваши «относительные» цены находятся на самом высоком уровне, и вы получите более высокую прибыль. Самое приятное то, что вы можете заранее предположить, что рубашки за 100 долларов не будут продаваться очень хорошо, поэтому вам не нужно хранить их в большом количестве.

Рубашки за 100 долларов существуют только для того, чтобы продавать ваши основные товарные культуры. В нашем магазине мы применяем этот принцип на практике, предлагая постельное белье по более высоким ценам, чтобы закрепить и поддержать цену наших бестселлеров, что приводит к увеличению нашего среднего дохода от заказа.

Попробуйте начать продавать товары на маркетплейсах.

Предложите дешевый продукт с низкой маржой, чтобы привлечь людей

(Поднимите руку, если вы пойдете в CostCo только за хот-догами, а в итоге купите кучу всякой всячины :))

Хотя вы всегда будете сталкиваться с клиентами, которые купят ваш дешевый товар и уйдут, вы обнаружите, что большинство людей будут покупать дополнительные товары по пути. Хитрость здесь заключается в том, чтобы заманить покупателя в ваш магазин товаром по привлекательной цене, а затем убедить его потратить дополнительные деньги, которые они сэкономили, на что-то другое в вашем магазине. Эта тактика работает очень хорошо.

В нашем магазине есть как минимум 1 товар в каждой категории товаров, цена на который ограничена. Например, в нашей категории льняных салфеток мы предлагаем коктейльные салфетки по очень низкой цене. И на протяжении многих лет эта низкая цена привлекала многих организаторов мероприятий и свадеб делать покупки в нашем интернет-магазине только для этих коктейльных салфеток. Но поскольку организаторам мероприятий гораздо проще приобрести все салфетки у одного и того же поставщика, они часто заказывают и более дорогие льняные обеденные салфетки. Розничные магазины, такие как Магнит и Пятерочка, постоянно используют эту тактику, чтобы просто привлечь вас к себе. Сколько раз вы заходили в Пятерочку с намерением купить всего 1 товар, а потом уходили с полной корзиной? Это происходит с нами постоянно!

Предлагайте бесплатную доставку при заказе на определенную сумму

После того, как вы некоторое время поработаете в своем интернет-магазине, вы начнете замечать, что ваш средний размер заказа будет находиться в определенном постоянном диапазоне. И когда мы впервые запустили наш интернет-магазин, наш средний доход на одного покупателя был ниже 30. Но с годами нам удалось увеличить это число до 50 с помощью двух небольших, простых в реализации трюков. Во-первых, мы начали объединять наши продукты, чтобы заставить клиентов покупать больше. А во-вторых, мы устанавливаем порог бесплатной доставки в нашей корзине.

Установив порог, при котором начинают действовать сбережения, клиенты поощряются покупать больше, чем они планировали. Попробуйте установить этот порог бесплатной доставки или скидки по цене, которая составляет небольшой процент (15-20%) от вашего текущего среднего размера заказа, и посмотрите, что произойдет. Например, если ваш средний размер заказа составляет 50 долларов, установите этот порог на 60 долларов. Часто покупатель добавляет в корзину еще один товар, чтобы преодолеть барьер экономии.

Перекрестные продажи ваших продуктов

Большинство ваших клиентов не будут тратить время на просмотр всего вашего магазина. Вот почему вам нужно «просматривать» магазин для них, отображая связанные товары рядом с теми, которые они уже покупают. Быстрый и простой алгоритм, который можно реализовать в вашем магазине, состоит в том, чтобы просто отображать товары, которые соответствуют товарам, которые другие покупатели в прошлом покупали с определенным продуктом.

Вы также можете привлечь своих клиентов, предложив специальные скидки, если определенные товары приобретаются вместе. Я вижу, что маркетплейсы постоянно использует эту тактику, и я всегда на нее попадаюсь. Кросс-продажи и допродажи работают на удивление хорошо.

Раздавайте купоны, которые можно использовать в будущем

Я вижу, что такие магазины, как Gap и Old Navy, делают это постоянно. Они выдают купоны, которые активны только через 2 недели. Это побуждает людей возвращаться в определенное время в будущем, чтобы приобрести дополнительные товары. Установка даты скидки в будущем дает вам время спланировать стратегии ценообразования для будущих продаж. Например, вы можете временно поднять цены на бестселлеры во время распродажи, оставив цены на товары, которые вы хотите продать, на прежнем уровне. Хотя мы не являемся большими поклонниками раздачи купонов в целом, использование этой тактики вместе с своевременным и целевым электронным письмом в день продажи приведет покупателей в ваш магазин для быстрой выплаты!

Это все игра разума

Основное преимущество всех этих стратегий заключается в том, что клиент будет чувствовать, что он получил выгодную сделку, и в то же время увеличится ваша прибыль. Самое приятное то, что все эти тактики очень просты в реализации и немедленно улучшат ваши продажи. Попробуйте их и дайте мне знать, как они работают для вас. Для нашего интернет-магазина это была беспроигрышная ситуация.

Количество просмотров: 1496