5 уровней передовой практики закупок у китайских поставщиков
⇧ Наверх ⇧

5 уровней передовой практики закупок у китайских поставщиков

Опубликовано 14.04.2023 Время чтения 3 мин.


  • Синхронизация цен и остатков
  • Интеграция с вашей учетной системой
  • Наценка товаров
  • Управление товарами в одном месте
  • Динамическое ценообразование


Большинство компаний, которые покупают в Китае, используют тот же подход — они пытаются договориться о низких ценах, создавая конкуренцию многим поставщикам. И это работало хорошо, особенно до 2021 года. Здесь мы исследуем 5 уровней передовой практики закупок у китайских поставщиков, чтобы вы могли начать переоценку своей политики закупок...

Однако за последние несколько лет добиться более низких цен стало очень сложно. Возможно, пришло время пересмотреть подход вашей компании — например, работать над снижением общих затрат, а не закупочной цены, реорганизовать отдел закупок по широким категориям или проектам и сотрудничать с поставщиками для совместного создания ценности.

Для этого давайте рассмотрим передовой опыт в сфере закупок...

5 уровней передового опыта в закупках

Закупки

Тип 1: продавцы не принимают решения и не имеют никакого веса в процессе покупки (например, покупка канцелярских товаров по каталогу).

  • Плюсы: очень мало времени тратится закупающей организацией.
  • Минусы: цена может быть неконкурентоспособной; разовая покупка может привести к увеличению запасов; проблемы с качеством могут быть обнаружены спустя годы; отсутствие планирования и частые дефициты.

Тип 2: покупатели используют конкуренцию, чтобы заставить поставщиков снизить цены (например, получить 20 ценовых предложений на Кантонской ярмарке на один и тот же товар). Именно так большинство компаний закупают товары в Китае.

  • Плюсы: большинство профессиональных закупщиков имеют опыт в этом подходе; снижение закупочных цен часто достигает 10-20% при ограниченных усилиях.
  • Минусы: враждебные отношения с поставщиками; рассмотрение покупной цены, а не общей стоимости владения; повышается риск качества; постоянный риск того, что ключевой поставщик обанкротится.

Тип 3: покупатели принимают новую стратегию (консолидация базы поставщиков) для снижения затрат и в то же время избегания скрытых затрат.

  • Плюсы: консолидация покупательной способности в каждой категории (по странам) может привести к большей экономии; покупатели учитывают затраты на качество, стоимость доставки и т. д.; работа с меньшим количеством поставщиков означает, что за ними легче следить; Усилия по «развитию поставщиков» имеют смысл.
  • Минусы: поставщикам говорят «получать прибыль за счет объема», но это довольно опасно — любая ошибка сильно вредит, когда маржа очень мала (например, GM довела Delphi до банкротства с помощью такого подхода).

Тип 4: вся компания более тесно сотрудничает с ключевыми поставщиками и вовлекает их в долгосрочное планирование и принятие решений.

  • Плюсы: работа с поставщиками и интеграция цепочки поставок (разработка общих стандартов, совместная разработка продуктов…) может снизить общую стоимость.
  • Минусы: покупатели обычно должны быть инженерами с промышленным опытом; многим покупателям трудно изменить свое мышление и сотрудничать с поставщиками; каждая сторона таблицы имеет KPI, которые не всегда совпадают.

Тип 5: компания сотрудничает с ключевыми поставщиками на основе структуры, которая согласовывает цели каждой стороны. Здесь мы описываем действительно лучшие практики в сфере закупок.

  • Плюсы: долгосрочные отношения позволяют осуществлять совместные инвестиции в новые материалы, технологии и продукты; Цель состоит в том, чтобы повысить ценность для клиентов и снизить общие затраты.
  • Минусы: покупателям нужен серьезный производственный опыт; высшему руководству необходимо полностью поддержать стратегию и победить скептиков.

Потенциальные препятствия для ожидания препятствия для внедрения лучших практик в сфере закупок

Оптом

Теперь предположим, что вашей компании имеет смысл подняться на один или два уровня вверх. Каких основных препятствий следует ожидать?

  • Плохие решения по поиску поставщиков — например, поставщик слишком крупный и не будет вас слушать.
  • Плохая система управления поставщиками — вы установили глубоко антагонистические отношения со своими поставщиками, и любое предложение о сотрудничестве будет встречено скептически.
  • Сопротивление со стороны некоторых отделов в организации-покупателе — это, вероятно, произойдет, особенно если высшее руководство не проявляет сильного лидерства.

Заключение

Подводя итог, для вас может иметь смысл изменить политику закупок. Вы не можете сразу перейти к так называемым «лучшим практикам». На самом деле это может не иметь смысла, особенно если ваши продукты просты и трудоемки. Вам необходимо тщательно рассмотреть проблемы и сначала провести пилотное тестирование с 1 или 2 поставщиками.


Количество просмотров: 750



Другие статьи:
18 Апреля
7 советов по увеличению продаж на маркетплейсах в 2023 году
14 Апреля
5 уровней передовой практики закупок у китайских поставщиков
14 Апреля
17 лучших китайских оптовых сайтов для прямого импорта с китайских фабрик
13 Апреля
Плюсы и минусы Wildberries, Ozon, Yandex Market и Aliexpress, опыт взаимодействия
Посмотреть все
Полезные ссылки:
ТарифыКонтакты
ФраншизаУслуги