Большинство компаний, которые покупают в Китае, используют тот же подход — они пытаются договориться о низких ценах, создавая конкуренцию многим поставщикам. И это работало хорошо, особенно до 2021 года. Здесь мы исследуем 5 уровней передовой практики закупок у китайских поставщиков, чтобы вы могли начать переоценку своей политики закупок...
Однако за последние несколько лет добиться более низких цен стало очень сложно. Возможно, пришло время пересмотреть подход вашей компании — например, работать над снижением общих затрат, а не закупочной цены, реорганизовать отдел закупок по широким категориям или проектам и сотрудничать с поставщиками для совместного создания ценности.
Для этого давайте рассмотрим передовой опыт в сфере закупок...
Тип 1: продавцы не принимают решения и не имеют никакого веса в процессе покупки (например, покупка канцелярских товаров по каталогу).
Тип 2: покупатели используют конкуренцию, чтобы заставить поставщиков снизить цены (например, получить 20 ценовых предложений на Кантонской ярмарке на один и тот же товар). Именно так большинство компаний закупают товары в Китае.
Тип 3: покупатели принимают новую стратегию (консолидация базы поставщиков) для снижения затрат и в то же время избегания скрытых затрат.
Тип 4: вся компания более тесно сотрудничает с ключевыми поставщиками и вовлекает их в долгосрочное планирование и принятие решений.
Тип 5: компания сотрудничает с ключевыми поставщиками на основе структуры, которая согласовывает цели каждой стороны. Здесь мы описываем действительно лучшие практики в сфере закупок.
Теперь предположим, что вашей компании имеет смысл подняться на один или два уровня вверх. Каких основных препятствий следует ожидать?
Подводя итог, для вас может иметь смысл изменить политику закупок. Вы не можете сразу перейти к так называемым «лучшим практикам». На самом деле это может не иметь смысла, особенно если ваши продукты просты и трудоемки. Вам необходимо тщательно рассмотреть проблемы и сначала провести пилотное тестирование с 1 или 2 поставщиками.
Количество просмотров: 1097