Что продавать на маркетплейсах, руководство для новых продавцов и брендов

Если у вас сложившийся бизнес или вы планируете начать бизнес в качестве продавца Ozon, Wildberries и Yandex Market, вам может быть интересно, что продавать. Поскольку конкуренция очень жесткая, важно знать, какие продукты в конечном итоге будут пользоваться успехом на рынке маркетплейсов. Также важно понимать, почему компании предпочитают продавать на маркетплейсах и как использовать преимущества уникальной экосистемы платформы для обеспечения максимального успеха.

Выгодно ли продавать на маркетплейсах?

Прежде чем приступить к поиску ниши продукта или размещению своих товаров, важно знать, с чем вы сталкиваетесь. Сторонние продажи на маркетплейсах продолжают активно расти, сейчас этот рынок в России активно растущий и судя по операжающим рынкам америки он дальше будет расти в ближайшие годы. Такие маркетплейсы как Ozon, Wildberries, Yandex Market чрезвычайно популярный способ продаж, так как для клиента это удобно. Они обеспечивают быструю доставку, безопасность в покупке и забор товара в своем любимом ПВЗ, который находится рядом с домом.

Сколько вы можете заработать, продавая на маркетплейсах? Тут как в любом рынке, есть те кто убыточны и те кто прибыльны. Скажу про свой опыт - ранее мы торговали в розницу детскими товарами с 2011 - 2020 годы, проблема была в том, что рынок стал падающим, выручка и доходность постоянно падали, повлиять на объем продаж было крайне сложно, так как трафик в розницы был фиксированн, а рынок сбыта ограничен нашим городом, а иногда и районом. С выходом на маркетплейсы у нас сильно выросли продажи, так как рынок сбыта стал вся территория РФ, а иногда и СНГ. Однако многие кто выходит на Ozon, Wildberries и дргуие отмечают на снижение фактической маржинальности, так как конкурировать приходится более глобально, мы это решили тем, что поменяли ассортимент и стали закупать большие объемы от производителя, что в итоге дало нам лучшие цены и фактичуская прибыль сильно возрасла, в сравнении с нашей работой в рознице.

Что продавать на маркетплейсах

Когда дело доходит до определения того, что продавать на маркетплейсах, существуют два пути. Во-первых, новые продавцы, которые ищут свою нишу. И, во-вторых, существующий бренд пытается решить, какие товары из своего ассортимента продавать на маркетплейсах. Важно как можно лучше преподнести ваш товар, и создать наилучшее описание.

Новые продавцы на маркетплейсах ищут нишу

Как узнать, что продается на Wildberries и Ozon? В прошлом многие продавцы сосредоточились на оптовых продажах товаров (когда ваш бизнес перепродает другой бренд) или на розничном арбитраже. Со временем такой подход будет все менее действенен из-за растущей конкуренции.

Вместо этого новые продавцы должны двигаться в определенном направлении. Они могут выбрать хорошо дифференцированный продукт с сильным брендингом. Или они могут продавать более универсальный продукт по более низкой цене, чтобы превзойти конкурентов.

Оба варианта могут работать, но мы рекомендуем провести много исследований рынка. Можно с помощью аналитических программ Mpstats или Shopstat оценивать объем тот или иной ниши, а так же качество работы на ней действуюших селлеров. Изучение категорий на Wildberries и Ozon для выявления пробелов на рынке — все это может быть хорошим началом. Может быть полезно оценить возможности, если вы можете увидеть ниши с более низкой конкуренцией, растущим спросом, простым физическим продуктом и посмотреть на исторические тенденции в этой категории. Компании также захотят подумать о простоте производства и закупки продукта на неопределенный срок, что может быть сложно, если принять во внимание пространство для хранения, меняющиеся рынки, количество возвратов клиентов и многое другое.

Бренды, прыгающие в игру на маркетплейсах

Если вы являетесь существующим брендом с рядом продуктов, как вы узнаете, что будет успешным и стоит ваших инвестиций на маркетплейсы? В зависимости от количества ресурсов, сотрудников, производственных процессов и текущего масштаба бизнеса выбор идеального продукта и его потенциал могут сильно различаться. Но в целом малый и средний бизнес лучше всего стартует с 10 продуктов. Небольшим каталогом будет легче управлять и отслеживать. Бренды также не могут надеяться на успех, если они не могут завоевать популярность и подняться в рейтингах бестселлеров. Откусить больше, чем продавцы могут проглотить, — это реальная проблема, поскольку брендам часто сложно сосредоточиться на маркетинговых аспектах и логистике нескольких продуктов одновременно, особенно если они не имеют опыта работы с маркетплейсами.

Чтобы хорошо начать торговать, успешный продукт должен быть готов к розничной продаже, чтобы подняться в рейтинге на маркетплейсах. Сюда входят не только все этапы подготовки к листингу (производство, хранение, маркировка, упаковка, поставка на FBO и т. д.), но и маркетинг бренда после его появления на месте. Это означает каждую деталь от копирайтинга, фотографии, дизайнерских работ, фирменных магазинов, контента A+, получения отзывов, создания вариантов списков и многого другого. Большинство предприятий не могут справиться со всеми этими задачами в одиночку, и им придется отдать часть работы на аутсорсинг. Затем, после того, как продукты будут готовы к розничной продаже, потребуется постоянное управление, чтобы гарантировать, что они всегда есть в наличии и по хорошей цене, плюс бренду необходимо будет инвестировать в рекламу на маркетплейсах для начала.

Цены имеют значение

Маржа будет очень важна, когда дело доходит до принятия решения о том, какие товары продавать. Например, если у бренда есть каталог из 60 продуктов (независимо от того, насколько они удивительны, инновационны или чрезвычайно успешны в обычных магазинах), но продавец не может ими правильно управлять, какой в этом смысл? Товары должны храниться на складе, их цены должны быть достаточно низкими, чтобы стимулировать продажи, а бренд должен инвестировать в рекламу. Если слишком много продуктов плохо управляются с низкой прибылью, бизнес вообще не будет прибыльным.

Через наш сервис https://leomik.market/ вы сможете управлять вашими товарами на разных маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Yandex Market, SberMegaMarket, Avito и других).

В результате часто имеет смысл сосредоточиться на верхних 20% ассортимента бренда. Бренды всегда могут добавить больше в свой товар на маркетплейсы позже, но инвестирование в слишком широкий диапазон для начала часто приводит к истощению ресурсов и, в конечном итоге, не приносит прибыли. Меньший ассортимент позволяет бизнесу действительно продвигать товары с наибольшими шансами на успех. Безусловно, лучше и выгоднее иметь один продукт в рейтинге бестселлеров (и на первой странице результатов поиска), чем 300 товаров, которые почти не занимают места или вообще не занимают места. На маркетплейсах категория продукта также имеет значение. В некоторых категориях и продуктах будет труднее добиться успеха.

Очевидно, что существует огромная разница между продажей беговой дорожки за 2000 долларов и кухонного гаджета за 7 долларов, а также маржа и логистические препятствия, с которыми сопряжен каждый из этих предметов. В некоторых категориях также будет больше ограничений и бюрократических проволочек, например, расходные материалы, детские товары, здоровье и красота и добавки. Также важно думать об удовлетворенности клиентов. Если вы разместите на маркетплейсы продукт, который представлен в ложном свете, без надлежащих инструкций или может сломаться или иметь дефекты, покупатели вернут товар и оценят вас плохо. Проблемы с обслуживанием клиентов могут привести к краху всего бренда и привести к краху бизнеса на маркетплейсах.

Количество просмотров: 1161