6 советов продавцам по борьбе с увеличением расходов на маркетплейсах

Поскольку цены и комиссии на маркетплейсах продолжают расти, продавцы Ozon и Wildberries также столкнутся с увеличением стоимости хранения и доставки. Вопрос в том, как компании выжить на маркетплейсах?

Я не утверждаю, что у меня есть ответы на все вопросы, но я знаю прибыльность и знаю, как помочь вам ее создать. Я также знаю об управлении запасами и контроле расходов. Давайте поговорим о том, как вы можете использовать эти вещи в своих интересах перед лицом дорожания услуг маркетплейсов.

Инфляция на маркетплейсах: что могут сделать продавцы?

В этой статье мы рассмотрим шесть областей. Они могут не все резонировать с вами, поэтому сосредоточьтесь на тех, которые резонируют. Если вы думаете, что все они будут полезны, не перегружайтесь, пытаясь сделать слишком много сразу. Выберите тот, который даст вам наибольшую отдачу от ваших усилий, и начните с него. Затем выберите следующий.

Идея состоит в том, чтобы просто начать. Эти практические шаги полезны для любого бизнеса каждый день. Но когда расходы растут так резко, они быстро переходят в категорию основных. Давайте начнем!

Анализ запасов для прибыльных продуктов

Глубоко погрузитесь в свой товар. Есть ли продукты, которые в значительной степени превосходят другие? Сконцентрируйтесь на этих прибыльных продуктах и выбросьте все остальное. Варианты SKU не являются исключением; внимательно посмотрите и на них. Возможно, не все вариации достаточно прибыльны, чтобы экономить.

Упрощая свой инвентарь и сосредотачиваясь на продуктах «хлеб с маслом», вы высвобождаете деньги, чтобы инвестировать их в настоящих производителей денег. Доступ к наличным деньгам является важным аспектом в это время, когда процентные ставки быстро растут. Для начала сосредоточьтесь на 20 % самых прибыльных и 20 % самых низких источников дохода. Здесь вы увидите наибольшее влияние. Затем погрузитесь в следующие 20% и продолжайте, пока не просмотрите все свои продукты.

О том как это делать автоматически в Wildberries.

Поймите свою цепочку поставок

Возможно, вам нужно увеличить свои заказы на те прибыльные товары, которые, как правило, заканчиваются. Это увеличит ваши запасы в наличии и может потребовать от вас более частого повторного заказа. Деньги, которые вы сэкономите, не заказывая повторно менее прибыльные продукты, можно направить на увеличение заказов на те, которые приносят больше продаж. Запасы невероятно дорого обходятся вашему бизнесу, поэтому примите меры, чтобы ваши выигрышные продукты всегда были доступны.

Один из способов сделать это — оптимизировать управление запасами с помощью надежного программного обеспечения для продавцов FBA, такого как RestockPro. С помощью RestockPro вы можете мгновенно рассчитывать предполагаемую маржу, создавать заказы на покупку, отслеживать отгрузки, организовывать своих поставщиков и многое другое. Использование возможностей автоматизации еще никогда не было таким полезным и сэкономило вам столько времени!

Цена стратегически

Я не говорю, что вы должны быть самым дешевым по каждому пункту. Я предлагаю вам понять влияние рекламы, рекламных акций и скидок на ваш спрос.

Сокращение и упрощение рекламных акций

Будьте внимательны, чтобы отключить рекламные акции для продуктов, в отношении которых у вас возникли проблемы с цепочкой поставок или которые имеют низкую маржу. Ускорение продаж при сниженной марже из-за затрат на рекламу или скидок ускорит дефицит товаров, что принесет больше вреда, чем пользы.

Сократите свои операционные расходы

Компьютер со знаками доллара. Начните с вопроса: «Что я могу вырезать из того, что больше не использую?» Ищите области, которые нужно сократить, потому что вы не получаете достаточной ценности взамен. Помните, важно иметь наличные деньги в кармане, потому что стоимость кредитов и стоимость комиссий маркетплейсов и рекламы растут одновременно. Необходимость брать кредиты съедает вашу маржу в то время, когда вы должны работать над их пополнением. Лучше всего начать с просмотра трех последних выписок по кредитной карте. Что можно вырезать? 

Работа над удержанием сотрудников

Рекрутинг, прием на работу и переобучение — все это реальные затраты для вашего бизнеса. Рекрутинг и обучение обходятся особенно дорого, когда вы расширяетесь. Если вы несете эти расходы из-за того, что теряете людей, то это дорого и, возможно, можно избежать. Потратьте время, чтобы исследовать и определить, что является основной причиной текучести кадров. Как только вы это поймете, разработайте шаги для устранения проблемы. Это долгосрочное решение, но оно окупится на долгие годы.

Начните бороться с инфляцией на маркетплейсах уже сегодня

Выполнение этих шагов не волшебным образом исправит инфляцию на маркетплейсах или сделает ваш бизнес успешным в одночасье, но они помогут вам сдержать последствия повышения цен и подготовить вас к росту. Это время, чтобы думать мудрее и работать еще усерднее, чтобы ваш бизнес работал на вас. Начните углубляться в эти области и посмотрите, что вы можете улучшить! 

Количество просмотров: 807