Выйти на маркетплейс это одно, а начать стабильно зарабатывать совсем другая задача. На маркетплейсах есть расходы, такие как возвраты, разные виды необходимой рекламы, логистика, которые не всегда можно сразу посчитать, все это снижает рентабельность.
Так же для продавца на маркетплейсах имеется отрицательный Cash Conversion Cycle. Это значит, что при увеличении оборота маркетплейс вам будет все больше должен денег, вы его финансируете и вам самим эти деньги нужно где-то брать. Все продавцы при масштабировании сталкиваются с недостатком средств, которые можно получить с помощью кредитов, инвестиций или из прибыли.
Поэтому одной из важных задач для продавца, вышедшего на маркетплейс:
Один из универсальных способов улучшения прибыльности это динамическое ценообразование и мы на него делаем ставку. Вообще встречается большое количество разных типов ценообразования, но выделим основные и понятные.
Так же стоит уточнить, что динамическое ценообразование стоит применять когда вы определились с продуктом и понимаете что есть стабильный спрос на него. Если вы новичок и выходите с новым товаром, то сначала нужно определиться с основой, это своим продуктом.
Количество просмотров: 1065