Динамическое ценообразование

Выйти на маркетплейс это одно, а начать стабильно зарабатывать совсем другая задача. На маркетплейсах есть расходы, такие как возвраты, разные виды необходимой рекламы, логистика, которые не всегда можно сразу посчитать, все это снижает рентабельность.

Так же для продавца на маркетплейсах имеется отрицательный Cash Conversion Cycle. Это значит, что при увеличении оборота маркетплейс вам будет все больше должен денег, вы его финансируете и вам самим эти деньги нужно где-то брать. Все продавцы при масштабировании сталкиваются с недостатком средств, которые можно получить с помощью кредитов, инвестиций или из прибыли.

Как начать бизнес по производству наклеек

Поэтому одной из важных задач для продавца, вышедшего на маркетплейс:

• Убедиться что у него сходится экономика на практике.
• Постоянно улучшать экономику чтобы можно было проще масштабироваться.

Один из универсальных способов улучшения прибыльности это динамическое ценообразование и мы на него делаем ставку. Вообще встречается большое количество разных типов ценообразования, но выделим основные и понятные.

• 1) По конкурентам. Меняем цену в зависимости от цены конкурента, как правило, стараемся держать ниже чем у него, а при его обнулении, повышаем цену на 10-40% и получаем большую прибыль. Для этого важно чтобы вы могли не обнуляться. Данный функционал мы реализовали и активно используем.
• 2) Обнуление остатков. По разным причинам, не всегда получается держать постоянное наличие, в этом случае: При достижении минимального порогового наличия важно повышать цену. Это дает больший заработок и вероятность того, что вы не успеете обнулиться. Данный функционал реализуется и начнет тестирование в ближайшее время.
• 3) Автотестирование более дорогой цены, с измерением результата. Данная ситуация применима, когда вы торгуете уникальным товаром с уже стабильным спросом. В этому случае важно тестировать разные цены, как правило, более высокие и смотреть на спрос, на сколько они влияют на продажи. Результаты соотносить и оставлять оптимальную цену. Ключевое здесь это проводить такие тесты. На автоматической основе такую оптимизацию цен мы планируем реализовать в среднесрочной перспективе.

Так же стоит уточнить, что динамическое ценообразование стоит применять когда вы определились с продуктом и понимаете что есть стабильный спрос на него. Если вы новичок и выходите с новым товаром, то сначала нужно определиться с основой, это своим продуктом.

Количество просмотров: 706