Как написать конвертирующий контент для электронной коммерции: 7 советов

Когда дело доходит до покупки в интернет-магазине, даже самый занятой человек изучит особенности товара изнутри. Качество контента для электронной коммерции напрямую влияет на коэффициент конверсии.

Преимущества перед функциями

Если вы хотите создать хорошо написанную копию продукта, вам следует сосредоточиться на преимуществах, а не на функциях. Это не означает, что функции не имеют значения. Конечно, покупатели хотят знать, на что способен ваш продукт, но их больше волнует, что он может для них сделать. Вернемся к пониманию клиентов. Они на вашем сайте, потому что у них проблема. Они хотят знать, как ваш продукт может решить эту проблему. Характеристики не говорят им об этом, но преимущества говорят. Именно поэтому вам необходимо выделить основные преимущества вашего продукта, которые дадут клиенту понимание, нужны ли ему ваши услуги или товар. Вы можете привлечь клиента, сначала показав ему преимущества продукта, а затем объяснив, как это решит его проблему. Никогда не поздно сделать ваш контент для электронной коммерции эмоционально насыщенным.

 

Читаемость

Контент для электронной коммерции должен быть читаемым. Если вы выбираете из двух похожих терминов, выберите тот, который более знаком вашей аудитории. Это улучшит восприятие вашего контента. Проверьте каждый технический термин с друзьями и знакомыми – понятен ли смысл? Если добавление понятия все еще необходимо, сделайте гиперссылки на ресурсы, где его значение хорошо объяснено. Не перегружайте текст сложной информацией. Пусть читатель сам перейдет по ссылке, если захочет узнать больше.

Не рекомендуется использовать сленг, идиомы или фирменные термины в хорошем тексте продукта. Пишите так, чтобы вашу идею могли понять люди разного возраста и разного уровня подготовки. Брендовые термины можно вводить постепенно, медленно тестируя их на аудитории, приучая ее. Обязательно расшифруйте подобные понятия, возможно, создайте свой словарь и опубликуйте его на сайте. 

Белое пространство

Краткость и простота — основа хорошего письма. Всегда придерживайтесь главного принципа: если можно что-то сократить, не жертвуя смыслом, сократите это. Лишние слова раздражают, отвлекают и отнимают много времени. Помните: никто не любит читать листы текста. Даже если в них изложен какой-то действительно полезный, актуальный контент. Разбивайте информацию на блоки, выделяйте заголовки и подзаголовки, используйте списки и медиаконтент. Пробелы имеют значение для преобразования текста электронной коммерции Совет: предложение в хорошем тексте продукта должно включать не более 10–15 слов. Абзац – не более 2-4 предложений. Постарайтесь вложить в них главное.

Как написать идеальное описание продукта для маркетплейсов и своего сайта

Хорошая грамматика

Одним из наиболее важных аспектов хорошо написанного описания продукта является его грамматическая правильность. Однако это не означает, что вам нужно иметь под рукой учебник грамматики, когда вы пишете текст. Хитрость заключается в том, чтобы сбалансировать правильную грамматику и тон разговора. Слепое следование идеальной грамматике может показаться потребителям высокомерным, но слишком небрежная грамматика выглядит непрофессионально.

Определите, кто увидит вашу конвертирующую копию продукта, и целевую группу, которой вы хотите ответить. Напишите свой текст тем же тоном, которым вы бы обращались к этой аудитории, используя сообщения, которые важны для них. Секрет успеха копирайтинга заключается в том, чтобы настроить свой голос так, чтобы он соответствовал голосу вашей целевой аудитории. Эта настройка также меняет грамматику, которую вы используете в своем тексте. Также есть ресурсы, помогающие исправлять грамматические ошибки при написании текстов. Этот помощник поможет вам исправить как грамматические, так и смысловые ошибки в вашем тексте.

Обслуживание вашей аудитории

Это важное условие для написания конвертирующего текста продукта. Чем лучше вы знаете своих клиентов, тем легче вам будет сформировать то самое предложение, которое поразит вашу цель. Вы должны четко понимать потребности и ожидания вашей целевой аудитории. Помните: если вы пишете «для всех», то на самом деле вы не пишете ни для кого.

Вы можете адаптировать суть своего интернет-магазина к требованиям вашей целевой аудитории, упомянув соответствующие проблемы, проблемы и решения, которые им, скорее всего, понадобятся. Здесь вам помогут хорошо изученные и сильные ключевые слова. В то же время важно адаптировать общий тон вашего текста к особенностям вашей аудитории (официальный текст для более серьезно настроенной аудитории (страхование, здравоохранение и т. д.) и более непринужденный текст для спокойной аудитории (обычная электронная коммерция, широкая аудитория). -продвижение потребительских стартапов и т.д.)).

Призыв к действию

Чтобы текст вашего продукта был прибыльным, вам необходимо включить в текст призыв к действию (CTA). Если вы правильно мотивируете клиента к действию, он вполне может поддаться порыву и совершить покупку. Вот почему вам следует включать призыв к действию в свой контент для электронной коммерции. Но делать это нужно ненавязчиво, чтобы клиент не покинул ваш сайт из-за назойливых баннеров. 

Уникальность

Хотя не многие владельцы магазинов заботятся о своем контенте, почти все знают, насколько важен уникальный контент. Уникальность — краеугольный камень эффективного контента для электронной коммерции. Неуникальные тексты, скопированные у конкурентов, сразу распознаются поисковыми системами и имеют минимальные шансы попасть на первую страницу результатов поиска. Кроме того, рейтинг домена, оптимизация страниц и ссылающиеся ссылки также влияют на рейтинг сайта. Копирайтеры знают, что понятие уникальности можно трактовать двояко: техническая или фактическая уникальность. В первом случае контент можно определить как уникальный, но по сути это обычный пересказ материала конкурента. Во втором случае он действительно уникален, поскольку либо написан с нуля, либо хорошо пересказан и доработан с точки зрения новой информации, необычной подачи и т. д.

Заключение 

Подводя итог: хорошо написанные сведения и описания продуктов повысят коэффициент конверсии, улучшат SEO и будут дольше поддерживать интерес ваших покупателей к вашим продуктам. Написать конвертирующий текст электронной коммерции для интернет-магазина не очень сложно, но определенно отнимает много времени. Для этого нужно просто грамотно написать, показать преимущества продукта и сделать текст максимально удобным для чтения. Независимо от того, делаете ли вы это самостоятельно или нанимаете копирайтера, существуют инструменты, которые могут ускорить этот процесс.

Количество просмотров: 943