Статическое или динамическое ценообразование на торговой площадке – как выбрать

Независимо от того, создаете ли вы интернет-магазин или применяете многоканальный маркетинговый подход, наличие стратегической стратегии ценообразования является ключом к обеспечению вашего успеха в Интернете. Однако для современного бизнеса электронной коммерции выбор правильной стратегии ценообразования для ваших продуктов означает гораздо больше, чем просто знание прибыли, которую вы хотите получить, и указание подходящей цены. При ценообразовании на ваши продукты на нескольких торговых площадках необходимо учитывать несколько факторов, включая насыщение конкурентами, сезонность рекламных акций, изменения спроса на продукцию, а также коэффициенты конверсии и расходы на рекламу. Эти переменные часто заставляют владельцев бизнеса задуматься, следует ли им полагаться на более фиксированные или гибкие модели ценообразования. Хотя как статическая, так и динамическая модели ценообразования имеют свои плюсы и минусы, оба варианта могут быть устойчивыми в долгосрочной перспективе при хорошей прозрачности и контроле.

Понимание разницы между статическим и динамическим ценообразованием

Большинство платформ электронной коммерции и сторонних торговых площадок предлагают ритейлерам варианты ценообразования на свою продукцию. Интернет-продавцы обычно имеют два основных варианта установления цен в своих объявлениях: статический или динамический.

Что такое статическое ценообразование?

Статическая цена, также известная как фиксированная цена, — это цена, устанавливаемая вручную торговым посредником и не меняющаяся. Хотя эти цены можно изменить в любое время вручную, списки продуктов, использующие статические правила ценообразования, не будут подвергаться изменениям в зависимости от предложений конкурентов, наличия запасов или других меняющихся рыночных условий.

Что такое динамическое ценообразование?

Динамическое ценообразование, также известное как интеллектуальное ценообразование, — это функция, предлагаемая на многих платформах и торговых площадках электронной коммерции, которая позволяет невмешательство в управление ценообразованием. Модели динамического ценообразования позволяют торговым посредникам устанавливать заранее определенные правила, связанные с ценовыми ограничениями маржинальных ожиданий, чтобы поддерживать гибкость ценовых предложений в соответствии с меняющимися рыночными условиями. При использовании этих динамических моделей ценообразования цены в каталоге будут обновляться автоматически без какого-либо ручного вмешательства со стороны реселлера.

Руководство по росту продаж на маркетплейсах и за его пределами

Статическое преобразование

Преимущества

При создании бренда статическое ценообразование часто предпочтительнее моделей динамического ценообразования. Использование модели фиксированных цен на вашем портале электронной коммерции или на нескольких торговых площадках обеспечивает уверенность при определении стоимости продукта и минимальной рентабельности. Более того, при развертывании небольшой группы продуктов по нескольким каналам цены легко перечислить и изменить по мере необходимости с небольшими перебоями в производительности. Еще одно преимущество статического ценообразования связано с возможностями прогнозирования вашего продукта. Поддержание фиксированных цен в течение года позволяет вам сравнивать производительность ваших продуктов в разное время сезона, предоставляя вам более предсказуемые исторические закономерности для прогнозирования при планировании наличия запасов и финансовой поддержки.

Недостатки

Хотя многих онлайн-торговых посредников привлекает уровень контроля, который обеспечивает статическое ценообразование, у него есть недостатки. Статические модели ценообразования не учитывают колебания затрат на выполнение, мест доставки или сезонного спроса. Поэтому крайне важно, чтобы реселлеры встраивали дополнительные резервы в свои модели ценообразования, чтобы учесть эти изменения. К сожалению, игра по наихудшему сценарию в отношении установленных цен может привести к потере потенциальных продаж, хотя ваша прибыль может служить аргументом в пользу снижения затрат.

Статические модели ценообразования, ограниченные по времени рекламные акции и общие обновления цен могут быть гораздо более рискованными. Хотя некоторые платформы электронной коммерции позволяют вам планировать конкретные изменения цен, существует повышенная опасность ошибок при вводе данных пользователями, из-за которых реселлеры могут устанавливать слишком низкие цены при обновлении своих списков. Это может привести к невероятно дорогостоящим ошибкам при продаже продуктов по цене ниже себестоимости или к плохим отзывам о веб-сайтах и продуктах, поскольку массовые заказы приходится отменять у клиентов.

Динамическое ценообразование

Преимущества

Многоканальные реселлеры все чаще отдают предпочтение моделям динамического ценообразования, позволяющим компаниям оптимизировать и автоматизировать свои стратегии ценообразования на нескольких листингах и торговых площадках. Динамическое ценообразование, также известное как основанное на правилах или интеллектуальное ценообразование, позволит ритейлерам устанавливать предопределенные переменные в свою структуру ценообразования, которая реагирует на условия в реальном времени на платформе электронной коммерции. Это исключает ручное вмешательство при обновлении цен для более высоких коэффициентов конверсии или для соответствия ценам конкурентов.

При продаже продуктов на торговых площадках для массовой торговли шансы продать те же или похожие продукты намного выше, чем при продаже продуктов на вашей платформе электронной коммерции. При передаче дублированного списка товаров нескольким продавцам инструменты динамического ценообразования, такие как Amazon Repricer, могут гарантировать вам сохранение конкурентного преимущества, всегда гарантируя, что у вас будет самая низкая цена в канале, даже если вы не следите за списком активно. Более того, динамическое ценообразование позволяет вам реагировать на меняющиеся рыночные условия. По мере изменения спроса и предложения и снижения уровня запасов модели динамического ценообразования могут повысить запрашиваемую цену на продукцию, максимизировать прибыль и уменьшить ошибки ручного ввода.

Недостатки

Независимо от того, какой тип автоматизации бизнеса вы решите внедрить в своей компании, важно подходить к стратегии внедрения с правильным балансом. Как и все виды автоматизации, динамическое ценообразование может иметь некоторые недостатки, если его неправильно настроить или использовать в правильных условиях розничной торговли. Например, если ваша динамическая модель ценообразования настроена на обновление цен в режиме реального времени или несколько раз в течение дня, это может вызвать путаницу и разочарование у ваших клиентов. Цены, которые меняются слишком часто, могут привести к более высокому проценту возвратов или регулярным запросам клиентов после покупки, чтобы узнать цены и предложить возмещение.

Еще одним моментом, на который следует обратить внимание реселлерам, рассматривающим модель динамического ценообразования, является политика изменения цен поставщиков. При покупке вашей продукции через производителей или дистрибьюторов у них, вероятно, есть рекомендации о том, как реселлеры могут устанавливать цены на свою продукцию на онлайн-рынках. В зависимости от имеющихся у вас соглашений модели динамического ценообразования могут привести к нарушению политики MAP (минимальных рекламируемых цен) и потенциально нанести ущерб вашим отношениям с поставщиками. Интернет-компании должны полностью контролировать свои цены на листинги электронной торговли, прежде чем решать, какая модель ценообразования лучше для них — динамическая или статическая.

Выбор правильной ценовой стратегии

Решение о том, какая ценовая стратегия подойдет именно вам, зависит от переменных вашего бизнеса. Хотя как статическая, так и динамическая стратегии ценообразования имеют свои плюсы и минусы, выбор устойчивого подхода, который поддерживает вашу стратегию многоканальных продаж, имеет наибольшее значение. Однако независимо от того, какую модель ценообразования вы выберете, вы должны поддерживать полную прозрачность и контроль над всеми вашими объявлениями, когда вы начинаете расширять каналы и ассортимент. Один из способов сделать это — использовать многоканальную платформу листинга, которая предоставляет вам все инструменты, необходимые для настройки данных о ваших продуктах на нескольких платформах, и все в одном месте.

Количество просмотров: 840