6 способов, с помощью которых бренды электронной коммерции могут преодолеть кризис избытка запасов

Поскольку инфляция продолжает оказывать свое влияние на бюджеты повсюду, потребительский спрос стал более непредсказуемым, чем когда-либо, а денежный поток стал более нестабильным. Между тем, после трех лет логистической цепочки поставок и задержек с доставкой, многие ритейлеры оказались в ситуации, когда на складских полках осталось слишком много товаров. Фактически, на каждый рубль, заработанный ритейлерами, у них имеется товар на складе на сумму 1,35 рубля. Этот избыток запасов занимает ценное пространство и связывает столь необходимые денежные средства, а также добавляет напряжения к и без того тонким моделям с высокими темпами роста и низкой прибылью, в соответствии с которыми работают многие торговцы.

Сейчас ситуация достигла критической точки. Даже крупные ритейлеры публично заявили о своих проблемах с цепочками поставок и влиянии избыточных запасов. В США Target признала, что снизила цены и отменила заказы, чтобы восстановить баланс запасов и высвободить доходы от складов. В Великобритании мебельный бренд MADE com прекратил свою деятельность, а недавно в управление вошел бренд загородной одежды Joules, оба объясняют свою неудачу тем, что им пришлось столкнуться с огромным запасом товаров в неподходящее время. Без больших денежных резервов, на которые можно было бы опереться, более мелкие бренды и стартапы подвергаются особому риску, и необходимы срочные меры.

Вот 6 способов, которыми торговцы могут преодолеть кризис избытка запасов:

Стратегическое дисконтирование запасов

Стратегические рекламные акции и флэш-распродажи — это проверенные способы быстрой реализации излишних запасов без снижения прибыли. Такой подход не позволяет инвентарю занимать ценное пространство и позволяет освободить место для новых, более прибыльных товаров. Это также шанс быстро увеличить ваш денежный поток. Приток денежных средств можно использовать для инвестирования в новые запасы, поддержки роста бизнеса или просто для выплаты арендной платы или заработной платы. Первым шагом является выявление всех избыточных запасов (это помечается для вас, если вы используете Планировщик запасов). Затем определитесь со своей стратегией скидок — лучше всего применить поэтапный подход в течение нескольких недель (например, предлагать 25% на первой неделе, 50% на второй неделе, 75% на третьей неделе).

Предлагайте пакеты, бесплатные подарки или дополнительные продажи.

Избыток запасов можно успешно использовать для повышения ценности для клиентов, если вы объедините быстроходные и медленноходные товары в пакеты по более низкой общей цене, чем если бы товары покупались по отдельности. Это создает ощущение добавленной стоимости и побуждает клиентов совершать покупки, что приводит к увеличению средней стоимости заказа и общего объема продаж розничного продавца. Добавление всплывающего окна для дополнительных продаж, чтобы клиенты могли добавить лишний товар за номинальную сумму, часто бывает успешным и может защитить вашу прибыль, а также устранить излишки. Вам также следует рассмотреть возможность использования лишних предметов в качестве бесплатных подарков для ваших VIP-клиентов или когда новые клиенты тратят определенную сумму. Это может повысить лояльность клиентов в долгосрочной перспективе. Лучшее программное обеспечение для планирования запасов выделит для вас медленно оборачивающиеся или затоваренные продукты, а также покажет вам, кто ваши лучшие клиенты (чтобы вы могли легко выбрать их для бесплатных подарков).

Точно прогнозируйте спрос

Технология планирования запасов может использовать анализ данных и алгоритмы прогнозирования, чтобы помочь брендам электронной коммерции более точно прогнозировать спрос на свою продукцию. Анализируя исторические данные о продажах, сезонные тенденции и другие факторы, технология может помочь предприятиям определить, какой объем запасов им необходимо держать под рукой, чтобы удовлетворить спрос клиентов без затоваривания. Учитывайте сезонные, несезонные, розничные и оптовые товары, при этом учитываются тенденции, всплески спроса и проблемы с поставками. Приложение также предоставляет простые и понятные рекомендации по покупке, которые показывают, какие именно товары покупать и когда их покупать (а также полезную дополнительную информацию, например, стоимость задержки вашего заказа). Кроме того, расширенные отчеты, основанные на более чем 200 показателях, помогут вам принимать более разумные и обоснованные решения о том, как преодолеть кризис избытка запасов.

Отслеживание запасов в режиме реального времени.

Благодаря технологии планирования запасов предприятия электронной коммерции могут отслеживать свои запасы в режиме реального времени. Это означает, что вы можете отслеживать уровень запасов и при необходимости корректировать свои стратегии закупок и складирования. Например, если вы заметили, что конкретный продукт продается не так быстро, как ожидалось, вы можете соответствующим образом скорректировать уровень его запасов, чтобы избежать затоваривания, получить интеллектуальные рекомендации по перемещению склада и принять меры по ликвидации товаров до того, как они станут слишком устаревшими для продажи.

Используйте реальные сроки выполнения заказов

Понимание и учет сроков выполнения заказов имеет важное значение, если вы хотите, чтобы заказы на товарные запасы работали как часы и избегали заказа слишком большого количества товара. К сожалению, у разных поставщиков в разных странах и разных отраслях сроки выполнения заказов могут сильно различаться, а время выполнения, указанное некоторыми поставщиками, может отличаться от фактического среднего времени выполнения заказа. Важно изучить ваши данные и посмотреть, сколько времени на самом деле требуется для доставки товаров от ваших поставщиков. Проверьте время между созданием вашего заказа на покупку и моментом фактического поступления этих товаров на склад. Если вы используете Планировщик запасов, вы можете получить эту информацию автоматически, а затем добавить ее в свой прогноз, чтобы гарантировать, что у вас всегда есть нужные товары на складе в нужное время и исключить риск избытка запасов.

3 простых способа увеличить доходы от электронной коммерции во время спада

Повышайте репутацию, жертвуя излишки запасов

Если после того, как вы попробовали некоторые варианты, предложенные в этом блоге, у вас все еще остались запасы, почему бы не пожертвовать их некоммерческой организации или благотворительной организации по вашему выбору? Возможно, это не увеличит вашу прибыль, но это способ избавиться от инвентаря раз и навсегда и в то же время принести пользу. Молодыми потребителями, такими как поколение Z, движут ценности, и они хотят вкладывать свои деньги там, где это важно. Пожертвование инвентаря может помочь вызвать симпатию к бренду и повысить вероятность возвращения ключевых демографических групп. Не забывайте вести учет того, что вы пожертвуете, поскольку все это должно быть не облагаемо налогом (но для получения более подробной информации обратитесь к своему бухгалтеру) и не бойтесь рассказывать о своем пожертвовании в социальных сетях – об этом стоит кричать!

Количество просмотров: 740