17 лучших китайских оптовых сайтов для прямого импорта с китайских фабрик
⇧ Наверх ⇧

17 лучших китайских оптовых сайтов для прямого импорта с китайских фабрик

Опубликовано 14.04.2023 Время чтения 21 мин.


  • Синхронизация цен и остатков
  • Интеграция с вашей учетной системой
  • Наценка товаров
  • Управление товарами в одном месте
  • Динамическое ценообразование


Когда дело доходит до поиска продуктов для продажи в Интернете, размер вашей прибыли увеличивается за счет того, насколько низко вы можете снизить свои затраты на поиск. Например, типичная розничная наценка для интернет-магазина составляет 2Х. В результате за каждый рубль, который вы тратите на получение предмета, вам нужно брать 2 рубля!

С другой стороны, если вы можете сократить свои расходы на рубль, то вы потенциально можете снизить цены на 2 рубля или получить дополнительную прибыль! Поскольку рабочая сила в Китае на порядок дешевле, в ваших же интересах найти оптовых поставщиков в Китае и импортировать напрямую с китайских фабрик.

Мы покажем, где найти оптовых поставщиков в Китае и чего ожидать при прямом импорте с китайских фабрик.

Используйте китайский оптовый каталог

Китайский оптовый каталог — это база данных поставщиков и фабрик, которую вы можете найти для производства своей продукции.

Если вы не можете поехать в Китай или Гонконг, чтобы посетить торговую выставку, следующий лучший способ найти китайских поставщиков — использовать онлайн-каталог.

Лучшие китайские оптовые каталоги:

  • Alibaba
  • Global Sources
  • Made In China
  • Yiwugo
  • 1688.com

Alibaba

Alibaba — это поисковая система для китайских поставщиков, которая позволяет вам получить доступ к десяткам тысяч поставщиков с вашего домашнего компьютера.

Вот как легко найти поставщика с помощью Alibaba.

Просто введите то, что вы ищете, в строке поиска, и Alibaba выдаст список поставщиков, цены и минимальное количество заказа.

Alibaba

Нажав кнопку, вы можете отправить поставщику сообщение и установить контакт. Вот пример скрипта, который можно использовать при первом контакте с поставщиками.

Привет "имя поставщика",

Меня зовут «имя», и я являюсь покупателем «названия магазина», магазина в «вашей стране», который продает «товары, которые вы хотите носить с собой». Мы заинтересованы в перевозке многих предметов, которые вы можете предложить.

В частности, я хотел бы получить информацию о ценах и наличии следующих товаров.

«перечислите предметы… предоставьте фотографии, если они у вас есть»

Если бы вы могли прислать нам дополнительную информацию, а также каталоги вашей продукции и требования к минимальному объему заказа, мы были бы очень признательны.

Спасибо,
"Ваше имя"

После того, как вы установили контакт, вы можете запросить образцы, разместить заказы и т. д. Кроме того, Alibaba предлагает услугу, называемую торговой гарантией, которая действует как услуга условного депонирования, поэтому вас никогда не обманут.

Единственным недостатком использования Alibaba является то, что процесс общения с поставщиками может занять много времени. Например, получение образцов и согласование цен после установления первоначального контакта могут занять недели. Кроме того, языковой барьер может затруднить общение, потому что вы должны точно описать, что вы хотите производить, по электронной почте и в чате.

Другое ключевое отличие между использованием каталога, такого как Alibaba, и походом на торговую выставку заключается в том, что такие сервисы, как Alibaba, обычно содержат много посредников.

Поскольку у продавцов на Alibaba такое низкое отношение сигнал/шум, многие поставщики более высокого качества не указывают себя в каталогах. Например, ни один из наших основных поставщиков не размещает рекламу на Alibaba или Global Sources. Но, как говорится, пока вы можете получать прибыль от своих поставщиков, это все, не имеет значение!

Global Sources

Global Sources

Global Sources — это каталог оптовых производителей Китая, который вы можете просмотреть, чтобы быстро найти поставщиков в Интернете.

Global Sources очень похож на Alibaba, и это два крупнейших онлайн-каталога китайских поставщиков. Но есть некоторые ключевые отличия. Во-первых, у Alibaba гораздо больше списков поставщиков, чем у Global Sources, но это происходит за счет качества. На Alibaba больше посредников и мелких продавцов.

В целом у Global Sources более сложный процесс проверки, который позволяет им привлекать более качественных поставщиков. Кроме того, MOQ (минимальный объем заказа) для поставщиков Global Sources, как правило, намного выше, чем у Alibaba.

Однако ваш опыт покупки будет зависеть от того, что вы хотите продать. Попробуйте оба сервиса и посмотрите, куда они вас приведут!

Made In China

Made In China

Made In China — это оптовый каталог B2B Китая, специализирующийся на машиностроении, электронике, текстиле, декоративно-прикладном искусстве. Помимо Alibaba и Global Sources, Made In China является третьей по величине платформой B2B в Китае.

Выполнив поиск любого продукта, веб-сайт «Made In China» свяжет вас напрямую с подходящим производителем. Качество большинства поставщиков на сайте «Made In China» проверено, и вы можете просмотреть отчет об аудите поставщиков, чтобы получить дополнительную информацию о поставщике. На веб-сайте вы также найдете минимальный объем заказа и цены на вашу продукцию.

В целом, Alibaba и Global Sources крупнее и более известны, но «Made In China» — отличный третий вариант для поиска оптовых поставщиков в Китае.

Yiwugo

Yiwugo

Yiwugo — это официальный каталог рынка Yiwu, который является одним из крупнейших оптовых рынков Китая в мире. Yiwugo специализируется на ювелирных изделиях, игрушках, одежде, обуви, сумках, канцелярских принадлежностях и других безделушках с низкой стоимостью в долларах. По сути, все, что можно найти на рынке Yiwu, можно найти на Yiwugo.com.

Минимальный объем заказа для большинства продуктов составляет около 10 штук, и цена будет варьироваться в зависимости от количества приобретенных единиц. Важно отметить, что Yiwugo — это просто каталог, такой как Alibaba, и вы несете ответственность за доставку и переговоры с вашим поставщиком.

Кроме того, большинство поставщиков на Yiwugo не говорят свободно по-английски, а некоторые могут принимать оплату только в юанях.

1688.com

1688.com

1688.com — это каталог оптовых поставщиков Китая, принадлежащий Alibaba Group. Фактически, 1688.com почти такой же, как Alibaba.com, за исключением того, что 1688.com в основном обслуживает китайский бизнес. На самом деле, весь веб-сайт на китайском языке, и вам нужно использовать переводчик Google или найти кого-то, кто может читать по-китайски, чтобы помочь вам найти поставщиков на их веб-сайте.

Зачем использовать 1688, если он на китайском?

Причина в том, что китайские продавцы имеют врожденное предубеждение в отношении американцев, европейцев и других иностранцев, когда они предоставляют свои ценовые предложения на Alibaba. Другими словами, иногда идентичные поставщики, которых вы найдете на Alibaba и 1688.com, будут предлагать иностранным компаниям более высокие цены. Вот что вы можете сделать, чтобы убедиться, что вы получаете самую низкую цену.

Всякий раз, когда вы заканчиваете переговоры о цене для поставщика на Alibaba, вам также следует связаться с этим же поставщиком через 1688.com с другим адресом электронной почты, чтобы узнать, отличается ли предложение. Если цены одинаковые, то все хорошо. Но если ценообразование кардинально отличается, то следует выяснить, почему именно такое несоответствие.

В целом, вы можете использовать такой сайт, как 1688.com, совместно с Alibaba, чтобы получить самую низкую цену.

Купить на торговой площадке Китая

Китайская торговая площадка — это платформа, на которой покупатели могут легко покупать различные товары у разных оптовых поставщиков в Азии. Все товары приобретаются непосредственно на сайте торговой площадки, и вы можете заказать доставку товара прямо конечному покупателю.

Некоторые из самых популярных оптовых рынков Китая включают:

  • AliExpress
  • DHGate
  • ChinaBrands
  • Chinavasion
  • Banggood
  • Gearbest

В целом, цены, которые вы найдете на торговой площадке Китая, будут, как правило, выше, чем цены, полученные напрямую от производителя. 

Делая покупки на торговой площадке, вы часто можете покупать продукты в единичных количествах, что идеально подходит для тестирования новых рынков, прежде чем совершать массовые покупки. Большинство оптовых торговых площадок также предлагают гарантию возврата денег за все покупки.

Вот список лучших оптовых торговых площадок Китая.

AliExpress

AliExpress

AliExpress — это торговая площадка, которая позволяет независимым малым предприятиям и фабрикам в Китае продавать напрямую отдельным клиентам по всему миру. AliExpress похож на Ebay в Китае, и вы найдете отдельных продавцов, продающих широкий ассортимент товаров в единичных количествах.

Однако вы не можете продавать товары под собственной торговой маркой, купленные на AliExpress. Все продукты являются готовыми, и вы не можете добавлять свой бренд или вносить изменения в товары.

Плюсы AliExpress:

  • Нет минимального количества заказа на продукты
  • Программа защиты покупателей страхует все покупки
  • Отлично подходит для дропшиппинга
  • Огромный выбор товаров на выбор
  • Дешевая доставка

Минусы AliExpress:

  • Контроль качества не плохой
  • Ненадежная или медленная доставка из Китая
  • Товар дешевый

DHGate

DHGate

DHGate — это китайская торговая площадка, которая позволяет малым предприятиям в Китае продавать напрямую потребителям и владельцам бизнеса электронной коммерции по всему миру.

Большинство продавцов на DHGate — это отдельные китайские предприятия, а не фабрики. Как и AliExpress, DHGate — не лучшее место для поиска производителей частных торговых марок или постоянных поставщиков продукции. Однако вы можете использовать DHGate, чтобы протестировать свой рынок, прежде чем размещать оптовый заказ.

Плюсы DHGate:

  • Нет минимального количества заказа на продукты
  • Программа защиты покупателей страхует все покупки
  • Сквозное отслеживание отправлений
  • Огромный выбор товаров на выбор

Минусы DHGate:

  • Контроль качества не плохой
  • Товар дешевый

Chinabrands

Chinabrands

Chinabrands — ведущая оптовая онлайн-площадка в Китае, специализирующаяся на дропшиппинге и мелкооптовых закупках.

В отличие от других торговых площадок, Chinabrands не включает в упаковку никаких счетов за доставку. Кроме того, их транспортировочные коробки пусты, без каких-либо логотипов. У них также есть физические склады в Китае, Европе и Северной Америке для более быстрой доставки в зависимости от вашей страны. В целом ChinaBrands предлагает более 1 миллиона товаров в таких популярных категориях, как ювелирные изделия, одежда и автозапчасти.

Плюсы Chinabrands:

  • Нет минимального количества заказа на продукты
  • Лучший китайский оптовый рынок для дропшиппинга
  • Огромный выбор товаров на выбор
  • Дешевая доставка
  • Варианты настройки продукта

Минусы Chinabrands:

  • Доставка из Китая медленная
  • Товар небрендированный и может быть низкого качества

Chinavasion

Chinavasion

Chinavasion — это оптовая торговая площадка в Китае, которая специализируется на продаже электроники, мобильных телефонов, гаджетов, игрушек и одежды.

В отличие от других торговых площадок, Chinavasion также предлагает товары известных брендов от китайских компаний, таких как Huawei и Xiaomi. У них также есть группа контроля качества, чтобы гарантировать, что продукты находятся в рабочем состоянии, прежде чем они будут отправлены.Как и в случае с AliExpress, товары можно приобрести непосредственно на сайте Chinavasion. У вас также есть возможность оплатить через Paypal или кредитной картой, и Chinavasion поддерживает большинство основных перевозчиков, таких как FedEx, EMS и UPS.

Плюсы Chinavasion:

  • Нет минимального количества заказа на продукты
  • Огромный выбор электронных товаров на выбор
  • 1 год гарантии на продукцию

Минусы Chinavasion:

  • Доставка дорогая
  • Нет хороших вариантов доставки для оптовых заказов

Banggood

Banggood

Banggood — ведущий интернет-магазин гаджетов и электроники из Китая. Однако, в отличие от AliExpress и DHgate, Banggood не разрешает сторонним продавцам продавать товары на своем веб-сайте.

Вместо этого они получают свои собственные продукты от сети поставщиков и заводов по всему Китаю. В результате Banggood осуществляет собственный контроль качества, и их качество, как правило, лучше, чем на типичном оптовом рынке Китая. Когда вы покупаете у Banggood, они несут ответственность за всю транзакцию и доставку вашего продукта. Большинство товаров доставляются из Китая, что может занять много времени.

Плюсы Banggood:

  • Нет минимального количества заказа на продукты
  • Огромный выбор электронных товаров на выбор
  • Banggood использует все свои собственные продукты
  • 30-дневная политика возврата

Минусы Banggood:

  • Доставка медленная
  • Электроника от неизвестных брендов может быть некачественной

Gearbest

Gearbest

GearBest является оптовым поставщиком в Китае, который специализируется на электронике, бытовой технике, одежде и аксессуарах.

Несмотря на то, что они продают одежду и украшения, Gearbest наиболее известен своими низкими ценами на оптовую электронику, такую как телефоны, ноутбуки, часы, компьютеры и многое другое. В отличие от других торговых площадок, Gearbest предлагает электронные товары известных брендов от таких компаний, как Xiaomi, Huawei, Samsung и Lenovo.

Плюсы Gearbest:

  • Нет минимального количества заказа на продукты
  • Огромный выбор электронных товаров на выбор
  • Электронные товары известных брендов

Минусы Gearbest:

  • Доставка медленная
  • Плохое обслуживание клиентов

Поиск по таможенным данным

Каждая отдельная поставка, ввозимая морем, документируется в публичном реестре. И если вы выполните поиск в этой общедоступной записи, вы можете легко узнать, откуда компании получают свою продукцию.

Есть 3 основные компании, которые позволяют проводить поиск импорта за ежемесячную плату.

  • Panjiva
  • Import Genius
  • Jungle Scout

Panjiva

Panjiva

Panjiva — это сервис, который дает представление обо всей цепочке поставок любой компании.

Введя название компании, Panjiva сообщит вам о каждой морской доставке, осуществленной этой компанией, откуда она была отправлена и о производителе. Например, вот образец коносамента с The North Face, который можно получить от Panjiva.

Продажи

Если вы видите продукт в Интернете и хотите сделать что-то похожее, вы можете легко узнать, где он был сделан, и обратиться к тому же производителю!

Import Genius

Import Genius

Import Genius — это служба, которая отслеживает деятельность по доставке по всему миру и предоставляет отчеты об отправке в режиме реального времени для любой компании в США, Индии и 15 других странах.

Как и в случае с Panjiva, вы можете использовать Import Genius, чтобы узнать, какие именно фабрики используют другие бренды для получения своей продукции. Просто введите имя конкурента, которого вы хотите исследовать, и Import Genius предоставит информацию обо всех недавних операциях по импорту/экспорту этой компании.

База данных поставщиков Jungle Scout

База данных поставщиков Jungle Scout

В то время как Panjiva и Import Genius были первыми компаниями, которые предложили возможность поиска в базе данных импорта в США, Jungle Scout теперь позволяет вам искать общедоступные записи по гораздо более низкой цене.

Что хорошо в базе данных поставщиков Jungle Scout, так это то, что с помощью нескольких щелчков мыши вы можете легко выяснить, откуда продавцы на Amazon получают свою продукцию (с большой вероятностью эти же товары отлично подойдут для рынка России). Кроме того, вы можете точно видеть, что они импортируют и в каком количестве. 

Посетите выставку оптовых поставщиков Китая

Оптовая торговая выставка — это выставочное мероприятие, которое объединяет тысячи китайских оптовых поставщиков, чтобы продемонстрировать и продемонстрировать свои новейшие продукты и услуги.

Ключевым преимуществом участия в выставке является то, что она позволяет вам лично пообщаться с большим количеством оптовых продавцов и установить настоящие отношения. Отправляясь на оптовую торговую выставку в Китае, вы можете легко познакомиться с сотнями владельцев фабрик всего за несколько дней. Многие оптовые продавцы в Китае, которые посещают выставки, не представлены в Интернете, поэтому найти их иначе практически невозможно.

Лучшие китайские оптовые поставщики

Canton Fair

Canton Fair

ярмарка импорта и экспорта — одна из крупнейших оптовых выставок в мире, которая проводится два раза в год в Гуанчжоу, Китай. Кантонская ярмарка легко превосходит любую торговую выставку в России, и она настолько велика, что ее пришлось разделить на 3 этапа.

  • Фаза 1: Электроника, бытовая электротехника, машины, осветительное оборудование, скобяные изделия и инструменты, автомобили и запчасти, строительные материалы, химическая продукция.
  • Фаза 2: Потребительские товары, украшения и подарки.
  • Фаза 3: Текстиль и одежда, обувь, канцелярские товары, чемоданы и сумки, товары для отдыха, лекарства, медицинские приборы и товары для здоровья.

Чтобы дать вам представление о размерах выставочного комплекса, Кантонская ярмарка по размеру эквивалентна 218 футбольным полям. Обычно поиск китайского поставщика является чрезвычайно утомительным процессом. Есть много компаний, через которые можно пройти, и трудно оценить качество продукции, просто глядя на фотографии в Интернете. Кроме того, языковые и культурные барьеры могут затруднить общение по электронной почте и текстовым сообщениям.

Но Кантонская ярмарка — это место, где собираются поставщики и владельцы фабрик со всей Азии, и вы можете легко найти поставщика, который либо продает то, что вы хотите продать, либо может сделать то, что вы хотите продать. Кроме того, все продавцы приносят образцы того, что они производят, чтобы вы могли лично потрогать и ощутить весь товар, прежде чем совершить покупку. Большинство поставщиков на ярмарке привыкли иметь дело с американскими и европейскими компаниями, поэтому у них есть опыт и инфраструктура для экспорта продукции, где бы вы ни жили.

Большинство китайских оптовых поставщиков говорят по-английски… заметьте, не очень хорошо, но достаточно для общения на базовом уровне. Если вам нужен переводчик, вы можете легко нанять его по очень разумной цене (100 юаней = 15 баксов в день). Посещение Кантонской ярмарки звучит пугающе, но на самом деле это не так уж и плохо, и стоит это не так дорого, как вы думаете.

Global Sources Trade Show

Global Sources Trade Show

Global Sources Trade Show — выставка в Гонконге, предлагающая покупателям полный набор товаров от проверенных оптовых поставщиков Китая и Азии.

Подобно Кантонской ярмарке, Global Sources представляет собой гигантское собрание, на которое два раза в год съезжаются владельцы фабрик со всего мира. Что приятно в выставке Global Sources Trade Show, так это то, что она проходит непосредственно ПЕРЕД Кантонской ярмаркой в Гонконге, поэтому вы можете легко попасть на обе выставки во время одной поездки! Хотя шоу Global Sources не такое большое, как Кантонская ярмарка, есть несколько ключевых отличий, которые делают шоу Global Sources обязательным событием.

Во-первых, с Кантонской ярмаркой очень мало совпадений с точки зрения поставщиков, и многие из поставщиков, которые посещают торговую выставку Global Sources, уникальны. Поскольку Global Sources является поисковой системой для китайских поставщиков, таких как Alibaba, у них также есть гигантская база данных производителей с возможностью поиска, с которой вы можете установить контакт до посещения мероприятия. Кроме того, Global Sources содержит гораздо больший контингент поставщиков в определенных ключевых категориях, таких как электроника и модные аксессуары. Так что, если вы планируете продавать что-то электронное, Global Sources — лучшее шоу для посещения.

Другое ключевое отличие заключается в том, что Global Sources уделяет большое внимание образованию. Во время своего шоу они одновременно проводят конференцию, которая учит, как вести успешный импортный бизнес. Содержание мероприятия фантастическое, и они приглашают успешных предпринимателей электронной коммерции со всего мира выступить. Но, пожалуй, самое лучшее в выставке Global Sources — это отсутствие языкового барьера! В отличие от Китая, в Гонконге все говорят по-английски, и в результате в целом гораздо проще передвигаться.

Оптовый рынок Yiwu

Оптовый рынок Yiwu

Оптовый рынок Иу является одним из крупнейших оптовых рынков в Китае, где вы можете найти множество различных товаров по действительно низким ценам.

В отличие от китайских оптовых торговых выставок, таких как Кантонская ярмарка или Global Sources, которые проводятся только два раза в год, рынок Иу открыт каждый день в году, за исключением некоторых китайских праздников. Еще одно отличие заключается в том, что торговая площадка Yiwu — это буквально место, где вы можете физически уйти с товарами, готовыми к продаже, или заказать их доставку прямо на ваш склад оптом. Другими словами, многие товары уже сошли с полки и готовы к продаже.

Что касается продуктов, вы найдете множество поставщиков, которые продают товары повседневного спроса, такие как сумки, текстиль, аксессуары и часы. По сути, вы можете покупать товарные продукты, которые дополняют товары, которые вы уже продаете в своем магазине, по очень низким ценам. Также важно отметить, что оптовики на рынке Иу не являются производителями. Вместо этого большинство продавцов на рынке являются торговыми компаниями или небольшими розничными торговцами. Вы также должны знать о поддельных или поддельных брендах на рынке Иу. Как правило, ни у одного из товаров в Иу нет торговой марки, и любая «известная торговая марка», которую вы там увидите, скорее всего, будет неаутентичной.

В целом, продукты в Yiwu, как правило, дешевые, обычные товары, которые вы можете использовать в качестве дополнительных или перекрестных продаж для вашего существующего портфолио. Они также делают отличные предметы для бесплатного предложения плюс доставка или раздачи.

Чего ожидать при импорте и производстве товаров в Китае

доставка товаров из Китая

Хотя импорт ваших товаров из-за рубежа — лучший способ получить качественную продукцию по самым низким ценам, есть несколько логистических проблем, которые вы должны решить, чтобы добиться успеха. Ниже приведен краткий обзор того, чего ожидать при импорте товаров из-за границы, а также несколько советов по доставке товаров на ваш склад.

Во-первых, вот что вы должны ожидать...

Длительное время выполнения заказа

Большинство зарубежных поставщиков даже не начнут производить вашу продукцию, пока вы не разместите заказ и не внесете небольшой первоначальный взнос для покрытия стоимости материалов. В зависимости от характера ваших товаров, ожидайте от одного до четырех месяцев, чтобы начать производство вашей продукции.

У большинства продавцов нет запасов, и товары изготавливаются на заказ, поэтому вы должны планировать заранее. Когда мы заказываем товары для нашего интернет-магазина, срок поставки обычно составляет 3 месяца, поэтому нам всегда приходится заранее прогнозировать спрос.

Большой минимальный заказ

Если вы заказываете продукцию, которая будет производиться за границей, рассчитывайте разместить довольно большой минимальный заказ. У каждого производителя будут свои собственные MOQ (минимальный объем заказа), но не стесняйтесь спрашивать перед заказом. Если вы только начинаете, убедитесь, что вы сначала получили образцы и убедитесь, что ваш продукт действительно будет продаваться, ДО того, как вы разместите крупный заказ.

В наши дни редко покупают менее 300 единиц любого нового продукта, но вы часто можете договориться о снижении минимального количества заказа, если продавец считает, что вы серьезный покупатель. 

Условия оплаты

Большинство производителей ожидают оплаты по безналичному расчету. Кроме того, вы обычно должны внести предоплату (обычно 30%), чтобы покрыть первоначальные расходы, а затем оплатить остаток, когда товары будут готовы к отправке. Если вы беспокоитесь о мошенничестве, существуют услуги условного депонирования, такие как торговая гарантия Alibaba, которые облегчат обмен товарами и услугами.

Но в целом транзакции проходят намного быстрее, когда между вами и вашим поставщиком существует взаимное доверие.

Контроль качества

Контроль качества часто будет проблемой, и вы должны быть очень конкретными, говоря поставщику ТОЧНО, что вы хотите. В общем, ВСЕГДА выгодно нанимать инспектора для проверки ваших товаров на фабрике. В конце концов, как только ваши продукты будут отправлены вам, вы мало что сможете сделать, если получите дефектный товар.

Ниже приведены некоторые из наиболее популярных инспекционных компаний.

  • QIMA
  • ProQC
  • QualityInspection.org
  • KRTInspect

Чего ожидать при общении с азиатскими поставщиками

 

общение с поставщиками

Работа с азиатами сильно отличается от работы с рускими или европейцами. Вот краткий список того, что вам нужно знать при работе с азиатскими поставщиками.

Ожидайте языковой барьер

Главное, что нужно помнить при общении с китайскими поставщиками, это то, что они, вероятно, изучали английский язык в школе. Они могут не так хорошо говорить или понимать по-английски, но, вероятно, читают гораздо лучше, чем слушают.

Поэтому, когда вы посещаете своих поставщиков, полезно, чтобы все было записано или напечатано на английском языке. Если вы войдете туда и начнете болтать, есть вероятность, что продавец сможет уловить только обрывки разговора. Они могут кивать и говорить «ага», но на самом деле они, вероятно, понятия не имеют, о чем вы говорите.

То же самое касается таксистов и направлений. Попросите кого-нибудь записать все на китайском языке, если это возможно, и если вам нужно говорить, говорите медленно и произносите каждое слово.

Ожидайте культурных различий

Одно из основных культурных различий между Россией и Китаем заключается в том, что китайцы не склонны к конфронтации. Например, китайские продавцы редко поправят вас, перебивают или дадут понять, что не совсем вас понимают.

Быть вежливым и приветливым — часть их культуры. Но если вы не будете осторожны, эта простая культурная разница может причинить вам массу неприятностей при размещении заказов. Самое большое препятствие, которое нужно преодолеть, заключается в том, что вы можете думать, что общаетесь, хотя на самом деле это не так. Например, я могу что-то обсуждать с моим поставщиком, и они могут кивать и подтверждать все, что я говорю, но затем поворачиваться и делать совершенно противоположное, как только разговор закончен.

Главное — задавать прямые вопросы и следить за тем, чтобы не было недопонимания. Спросите, уточните и повторите все свои пункты столько раз, сколько необходимо, и обязательно все запишите. Важно понимать, что ваш поставщик просто пытается быть вежливым, поэтому вы никогда не можете предположить, что что-то ясно, если это не было тщательно обсуждено.

Контракты не являются окончательными

В России контракты считаются окончательными. После серии переговоров окончательный контракт должен представлять собой соглашение и подтверждение условий. Однако в Азии контракт почти не имеет смысла. Когда я имею дело с китайскими поставщиками, составление официального соглашения часто может показаться пустой тратой времени.

Мы можем потратить целый день на переговоры и согласование условий и цен, но уже на следующий день все изменится. Например, однажды мы составили письменное соглашение на большой заказ носовых платков, но через неделю поставщик связался с нами и сообщил, что не может произвести некоторые из запрошенных нами предметов.

В другой раз поставщик попытался поднять нам цены задним числом, хотя мы давно договорились о цене. Ключевым выводом здесь является то, что определение контракта в Азии отличается от определения в России. Не ожидайте, что письменный документ станет концом всех ваших переговоров. На самом деле, я бы сказал, что составление соглашения — это только начало.

Не делайте предположений — будьте конкретны

Вот общее практическое правило, которое необходимо усвоить при импорте из Китая. Никогда не думайте, что продавец знает, чего вы хотите. Если это не прописано в документе, ваш поставщик ошибется или срежет углы. Например, мы импортируем простые белые носовые платки, и вы можете подумать, что это будет просто описать.

В конце концов, это всего лишь кусок ткани, верно? Но однажды мы договорились о более низкой цене, и продавец прислал нам носовые платки из тонкой, как бумага, ткани. Поскольку мы не указали точную толщину материала, продавец удовлетворил нашу цену, срезав углы на ткани.

В итоге просмотрите свои образцы и укажите каждую деталь того, что вы хотите. Предположим, что любой аспект, который явно не прописан, будет сделан неправильно.

Заключение

Поскольку стоимость рабочей силы в развивающихся странах, таких как Китай, Таиланд и Вьетнам, ниже, имеет смысл закупать большинство товаров из Азии. Любой продукт, для сборки которого требуется много труда, такой как текстиль и электроника, часто можно купить за небольшую часть цены.

В результате вам обязательно следует рассмотреть возможность импорта из Китая в качестве стратегии поиска поставщиков. Благодаря более высокой марже вы можете направить больше своих рублей на маркетинг и обслуживание клиентов.

поставки с Китая

Часто задаваемые вопросы о оптовых покупках из Китая

Какой лучший сайт для покупки оптом из Китая?

Лучший и наиболее полный веб-сайт для оптовых покупок в Китае — это Alibaba. Тем не менее, Global Sources также является отличным ресурсом, если вы планируете закупать электронику. Сайт помогающий выгрузить ваши товары на маркетплейсы и увеличить прибыль - Leomik.market.

Как я могу купить товары из Китая?

Самый простой способ купить товары из Китая — сначала определить поставщика. Затем вы должны приобрести образец и повторять его вместе со своим поставщиком, пока не будете удовлетворены общим дизайном вашего продукта. Наконец, когда дело доходит до оптовых закупок, вам следует заручиться помощью экспедитора, который поможет вам импортировать ваши товары в вашу страну.

Что лучше всего импортировать из Китая?

Поскольку заработная плата в Китае намного ниже, чем где-либо еще, вам выгодно импортировать товары, производство которых требует большого количества труда. Например, одежда, текстиль, вышивка идеально подходят для импорта из Китая, потому что стоимость материалов низкая, а процесс изготовления ручной. В эту категорию входит множество видов продукции.


Количество просмотров: 5361



Другие статьи:
18 Апреля
7 советов по увеличению продаж на маркетплейсах в 2023 году
14 Апреля
5 уровней передовой практики закупок у китайских поставщиков
14 Апреля
17 лучших китайских оптовых сайтов для прямого импорта с китайских фабрик
13 Апреля
Плюсы и минусы Wildberries, Ozon, Yandex Market и Aliexpress, опыт взаимодействия
Посмотреть все
Полезные ссылки:
ТарифыКонтакты
ФраншизаУслуги